“截至2013年底，卡思黛乐在中国市场销售的原瓶进口法国葡萄酒总量已超过1亿瓶。”在成都举行的全国春季糖酒会期间，欧洲最大的葡萄酒企业——法国卡思黛乐(CASTEL)的亚太区总裁毕杜维宣布，卡思黛乐成为跻身中国葡萄酒市场“亿瓶俱乐部”的唯一外籍成员。

中糖集团全国糖酒会办公室主任古平说，这意味着进口葡萄酒已成为中国葡萄酒市场的权重板块。此前，销量过亿瓶的葡萄酒生产企业只有张裕、中粮长城等几家。

糖酒会上，卡思黛乐首次公布了和全球第二大香槟制造商法国波马利集团的合作协议，双方联合创立丽丝黛乐公司。今年，卡思黛乐将大规模引入波马利集团的桃红葡萄酒和多款知名的香槟产品进入中国市场。此外，卡斯黛乐还将法国正兴起的果味葡萄酒带到中国。

“从红葡萄酒到着重扩展非红葡萄酒。”毕杜维说，由集团消费主导转为个人消费主导，这意味着中国葡萄酒市场正进入成熟期。而一个成熟的市场往往意味着消费者口味的“多元化”。

国际葡萄酒与烈酒展览会(Vinexpo)数据显示，去年，中国已经取代法国，成为全球红葡萄酒的最大消费国，但在包括白葡萄酒、起泡葡萄酒和其他各种小品类葡萄酒领域里，中国所占份额与其整体市场地位并不相符。2008年至2012年间，全球葡萄酒整体消耗量仅上升3.23%，而起泡酒的升幅达5.66%，桃红酒的升幅达7.66%。

随着中国葡萄酒市场产品从团购主导进入个人消费时代，今年，卡思黛乐提出，厂家试水统一指导零售价，提高葡萄酒价格体系的透明度。

“我们鼓足勇气来做这件事，不会参加任何价格战，谈成一个渠道就推一个渠道，先从五星级酒店、外资餐饮等直营渠道开始。”卡思黛乐中国区总裁殷凯在21世纪经济报道记者采访时说，今年，卡思黛乐对新引入的香槟将实行统一指导零售价制度。

“通过直营，卡思黛乐可以在价格领域采取有魄力的举措：实行统一指导零售价。”殷凯说，卡思黛乐直营领域的重点放在酒店、餐饮和商超渠道。产品选择异于现有的经销商代理产品，并不和现有经销商体系发生冲突。

7年来，卡思黛乐一直选择和11家代理商合作的方式。事实上，卡思黛乐的尼古拉专卖店早已遍布欧洲，厂家能很好的控制终端价格。对此，殷凯说，尼古拉专卖店还没有进入中国，因市场太大，厂家的铺店成本太高。

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