对茅台的声明，一名做赖茅的经销商给记者打了这样的一个比方：“仗打完，士兵都走光了，茅台收拾战场去了。”在他看来，现在市场上的“赖茅”敌军几乎都没有了，茅台的声明出来得“太晚了”，意义并不大。

这种看法固然显得极端，但目前在全国赖茅市场的萎缩却是不争的事实。有经销商认为，就算茅台没有声明，“赖茅”的销售业绩持续下滑也是不可避免的。因为“市场将会越来越规范，而没管理的品牌最终只会慢慢走向消亡”。

以“赖茅”产品曾风生水起的河南为例，在2011年时，它的销售局势已开始不太乐观。赖茅在河南地区以前最大的经销商，河南豫甲商贸(该公司在2012年初已基本停止对赖茅产品的运作)副总经理黄海龙告诉记者，从2008年到2010年，“赖茅”在河南无论在价位和市场上都控制得较好。“那时候我们公司卖的产品，最便宜的裸瓶酒的终端价也是48元，盒装酒则一般在百元上下。当时的消费人群也大多集中在县级市场以上，农村市场几乎是没有量的。”然而，到了2011年，随着各式各样的“赖茅”产品的涌入，市场“越来越滥”。随后，在省会郑州和开封、洛阳等地级市“赖茅”开始消失，销售重心开始转向农村。现在还在农村市场销售的“赖茅”，几乎都是售价十几元的“山寨货”。“目前河南市场上，消费者几乎一看到‘赖’字相关的产品就不买账了。我们现在在山东、安徽、甘肃还有福建设立办事处，这几个省相对而言其市场状况和消费者认可度都要好一些。”另一位河南做赖茅的经销商向记者证实。

当河南的“赖茅”在2011年底开始显现颓势时，这一品牌在河北、山东、东北、内蒙、江苏等省还有不错的表现。但到了2013年，受市场环境影响，这些省的销售也都开始呈现下滑趋势。事实上，这种影响是全国性的。“现在仍然在走量，但相较以往并不乐观。”一名江西的经销商对记者说。

在赖茅的经销商们看来，造成赖茅市场萎缩的原因主要集中于两点：

其一，“赖茅”产品的混乱。据了解，除了“赖永初”“赖世昌”等赖家后人经营、产自贵州的产品之外，各省都有不同数量的“本地山寨赖茅”，这种产品一般是由本地的企业向当地工商局申请，在“赖茅”这个商标前冠有当地的省市名。由于当时“赖茅”商标归属尚未确定，这些申请在当地工商部门均处于“受理”的状态，而这些产品商标还在“受理”中，便有不少厂家就开始生产自己的“赖茅”产品。更有甚者，有些假冒伪劣的“三无”产品，也在市面上堂而皇之地流通。

另一方面，即使是正宗的赖氏家族的产品，它们之间也没有达成一致的协议，从而导致了一定程度上的内耗。市场管理混乱，同一品名的各款产品优劣不齐，造成“赖茅”在消费者中声誉越来越低。今年年初以来各大媒体对“赖茅”市场乱象的曝光更是让这种状况雪上加霜。

其二，基于对“茅台迟早要收回这个商标”这一事实，许多经销商普遍存有“做短利”的心态。几乎所有接受记者采访的赖茅经销商都坦承，做这一产品的时候其实很清楚“不可能做得长远”。在这种心态的驱使下，经销商大多数不会花大力气去推广品牌，毕竟“你做得再好也不是自己的”。

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