青岛啤酒终于收编了大本营的“眼中钉”，否则被其他劲敌拿下后会更加难受。昨日，记者从青岛啤酒方面证实，公司与山东华狮啤酒有限公司旗下的淄博绿兰莎啤酒正式签约，打通了青岛—济南的市场布局。

“双方于上周六在青岛举行签约仪式，今后将保留绿兰莎品牌，公司方面也将如同以往对其进行技术渠道再造。” 青啤方面人士表示。关于收购股比和金额，有市场消息称，这项交易的金额为3.8亿元，青岛啤酒获得绿兰莎啤酒55%的股权。对相关消息，青啤方面称公告前暂不方便透露。

绿兰莎啤酒具有年产30万吨的产能，这个数据对于啤酒业巨头青啤来说，仅占其2013年870万吨销量的3.4%。不过，对于青啤来说，其看重的并非是绿兰莎的体量，而是分量。

“绿兰莎在淄博当地是一个很强势的区域品牌，这让青啤在那里的营销人员压力很大。”前述接近青啤的人士向本报记者称，只有大后方巩固了，才能去闯世界。

巩固大本营

查阅山东省地图不难发现，淄博市位于山东省会济南和青岛中间，此地对于青岛啤酒在山东省布局的意义不言而喻。

“此前，绿兰莎对青啤而言就如同一个‘刺’，很不舒服;如果被百威英博拿下，青啤自然就更不舒服了。”啤酒业资深人士方刚昨日向本报记者如是介绍其中的微妙。

绿兰莎啤酒隶属于山东华狮啤酒有限公司，该公司始建于1987年，主要生产绿兰莎系列啤酒。2013年绿兰莎啤酒在淄博市场占有率仅次于青岛啤酒，具有一定的品牌认知度和市场基础，并在潍坊、滨州、东营及河北部分区域具有辐射能力。

一位淄博本地餐饮业人士昨日向本报记者介绍，绿兰莎在鲁中算是一个很强势的品牌，饭店等场所喝的人很多。“我这里是绿兰莎专卖，麦香系列3元钱一瓶，其他系列最便宜的是2元。”

显然，绿兰莎啤酒在价格上是比较亲民的本土啤酒品牌，但是对青啤来说却是意义非凡。公司方面昨日称：“在持续开拓全国市场的同时，深耕山东市场也是青岛啤酒一直以来的发展重点。收购绿兰莎可以缩短物流半径、提升产品新鲜度。”

其实青岛啤酒对绿兰莎啤酒所盘踞的市场眼馋已久，它与绿兰莎啤酒之间，也是“从恨到爱”的过程。早在2008年，青岛啤酒就曾经因为要抢占淄博市场与盘踞在当地的绿兰莎啤酒打起了一场反不正当竞争的官司。当时，青岛啤酒在当地几百家酒店签订排他协议，展开“除莎风暴”，欲以此抢夺市场，但最后以绿兰莎啤酒胜诉、青岛啤酒赔偿告终。

方刚表示：“目前在青岛啤酒的大本营，除了绿兰莎之外就只剩下泰山啤酒了，在省内，几乎没有能对青岛啤酒产生有效威胁的品牌。绿兰莎啤酒大概能帮助青岛啤酒在省内提升2%的市场份额，目前青岛啤酒在山东的市场占比已经高达70%~80%。”

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