3月28日晚间，今世缘（603369）发布2015年年度报告。报告显示，今世缘2015年度实现营业收入24.25亿元，较上年同比增长1.05%；归属于上市公司股东的净利润6.85亿元，较上年同比增长6.14%。

其中，今世缘省内市场完成营收22.67亿元，同比减少0.5%；省外市场完成营收13.65亿元，同比增长8.33%。相比之下，省外市场表现抢眼。

报告指出，报告期内，公司紧紧围绕经营方针，以“稳中求进，追求卓越”为总体要求，以营销创新、管理卓越、幸福今世缘建设为“三条主线”，文化营销思路清晰，市场质量有所提升，以质取胜有效扩展，资本运作紧锣密鼓，幸福今世缘建设尽心尽力，主要经济指标稳中有升，较好地完成了年度经营计划。

四大举措力推营收、净利双增

报告期内，公司重点推进了四大方面的工作。

一是以营销为中心，省内市场全面精耕，省外市场聚焦突破。公司坚持构建以文化为重心、以产品为中心的营销创新体系，精心谋划文化营销，系统落实深度分销，扎实推进移动访销，营销工作不断取得新进步，主要经济指标稳中有升。

二是以风险为导向，优化了组织架构，再造了业务流程，获得了全国实施卓越绩效模式特别奖。

围绕“酒”和“缘”，构建多元化业务架构，探索金融投资，优化了资产配置，显著提高了闲置资金收益。

成立葡萄酒事业部，把葡萄酒项目作为今世缘喜庆+项目篮子里的一个主要品类。

扎实推进全国质量奖项目，以酿酒中心为试点，启动三年攻坚计划，着力推进卓越绩效管理模式，获得了全国实施卓越绩效模式特别奖。

三是是以信息化为支撑，系统推进“两化融合”。

启动了IT 信息安全及CRM 优化项目，移动营销项目优化了片区划分和经销商订单流程，提升了用户体验。

上线GRC 系统，实现对高度信息化环节风险的实时监控。按照省食药监局质量溯源系统推进要求，完成了包装生产线的改造。

围绕建设“智慧工厂”目标积极推进，中国白酒首套装甑机器人生产线5 月22 日正式投产运行。

四是以“讲善惜缘，和谐发展”为核心价值观，员工幸福指数不断提升。

“十三五”规划及2016年经营计划

报告指出，

“十三五”发展的总体思路是：以“四个全面”、“五大理念”为指针，大力弘扬“追求卓越，缘结天下”的企业精神，全面深化“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”的四大发展战略，立足主业、做强省内、突破省外，创新驱动、多元发展、服务主业，保持全国白酒行业“十强”地位，为全面建成小康社会贡献“今世缘力量”。

“十三五”发展的总体定位是：创成“全国质量奖”，成为“中国白酒转型发展的排头兵”， 争当“中国婚庆产业的整合者”、“中国幸福企业建设的示范者”，全力打造中华缘文化圣地。

“十三五”发展的奋斗目标是：到2020 年，主要经济指标比2015 年翻一番，多元化业务的营收及利润初具规模。（按照2015年营收推算，今世缘2020年营收目标在50亿元上下）

具体要遵循“立足主业，多元发展”的原则开展工作：

立足主业上，突出“四个提升”。一是强化品牌管理，提升品牌价值。二是丰富营销手段，提升竞争能力。三是系统谋划市场，提升反应速度。四是升级组织架构，提升发展空间。

多元发展上，突出转型发展。一是立足独特的缘文化品牌，以“今世缘喜庆+”为新的业态，由“卖产品”向“卖文化”转变。二是坚持突出和服务白酒主业不动摇，有效规避决策和运营风险。三是以“文化同心，品类多元，渠道相通，对象聚焦，服务一体”为策略，策划、创意、生产和销售独具今世缘特色的文创产品。四是以缘文化为核心，通过整合婚庆产业和互联网平台，搭建在整个婚庆行业具有影响力的“今世缘喜庆+”综合性服务平台。

作为“十三五”的开局之年，今世缘预计2016 年公司营业收入27 亿元。公司在强化市场拓展的同时，强化成本领先理念，合理控制销售费用率和管理费用率，保持主导产品的毛利率水平和盈利能力相对稳定。

为完成以上经营目标，公司将积极践行供给侧结构性改革，科学处理“好”与“快”的关系，着力增强精耕省内、突破省外、推进转型的能力，着力破解发展中不平衡、不协调的问题，重点做好以下工作：

1、强化竞争导向，构建“品牌+渠道”双驱动的良性营销体系，实现以竞争为导向、品牌为中心的现代定位营销思维模式。

2、强化均衡发展，着力深化省内渠道精耕工程，着力做好省外全面突破，筛选重点，聚焦投入，实现滚动发展。

3、强化卓越导向，做好制度建设，整合管理体系，全面推进卓越绩效管理再上新台阶。

4、建设“智慧工厂”，规范信息化运行，整合信息化系统主数据，构建数据集成平台。

5、探索资本运作，围绕企业转型，做好产业投资布局，优化资产配置，提高现金管理水平。

6、坚持以人为本，完善员工收入的增长机制，促进员工职业生涯发展，提升员工的归属感、稳定感和幸福感。

7、强化责任导向，注重项目落实，建立督查奖惩机制。

华夏酒报

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