8月4日，贵州酒博会专访组——糖酒快讯一行人来得贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司采访，其副总经理胡波与采访组一行交流了诸多行业热点话题，对未来行业走势也进行了一系列预判。

高端品牌的中档产品不具备可持续性

事实证明，企业走高端路线是把双刃剑。诸如茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、舍得等品牌在厂家的不断的耕耘，消费者对品牌的认知基本固定高端品牌上，很难在次高端或者中端形成固定的消费人群。水井坊推天号陈、臻酿8号，五粮液推五粮头特曲、头曲，舍得推半斤装小舍得，目前看来都不算成功。前段时间国窖1573召开经销商大会时，便有经销商揣测会不会推出中价位产品。在谈到这个问题时胡波表示，如果国窖1573真推出100多元的产品，我认为短时间内能卖，但可持续性不会很高。川酒多个品牌在2013年集体表示要出民酒，广告都打出来了，结果到现在也没动静。

胡波指出，中高端白酒降价有两种方式，一种是软着陆，一种是硬着陆。从目前的形势来看，硬着陆的效果更好，至少能够带来动销，而以推中价位产品的软着陆方式效果不佳，至少我们现在还未看到成功案例。最近几年，白酒在中高端市场表现疲软，原因之一是品牌美誉度没能得到持续提升，与消费者的沟通停滞不前，有的品牌甚至为了追求市场份额而削减相关费用，使品牌美誉度出现倒退的现象，导致部分高端品牌忠实的消费者退出或者转移。水井坊便是典型案例，而国窖1573在这方面的工作做得很好，但各方关系没有平衡好。如果国窖1573真正实行控量措施，市场定然会得到回报。但估计泸州老窖方面没能顶住来自政府的业绩压力，最终受到市场的反噬。

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