尽管茅台酒是一线高端名酒在这一轮调整中唯一保持顺价的，但贵州茅台的经销商生存状况则并没有贵州茅台厂家这么乐观。

据媒体报道，2014年6月25日召开的茅台集团与全国各省贵州商会会长座谈会上，茅台集团公司党委书记陈敏介绍称，2014年上半年，茅台酒的销售量与销售收入，分别较2013年同期增长了15%和16%。但据酒业家多方了解，不少茅台经销商却正感受阵阵压力。

“我知道正在把手上的茅台专卖店往外转的就有3家，还有1家直接找到我希望我来接手”，一位茅台经销商周舜(化名)近日对酒业家表示，正是因为贵州茅台不断向市场放量、茅台酒的价格起不来，导致经销商不赚钱，才使得过去数年的一店难求的茅台专卖店初现转让现象。

周舜感叹，“经销商不赚钱、茅台还在一味扩张、加大市场上茅台酒的投放量”，上半年贵州茅台的业绩还是很好，18%的增长，但是对于经销商来说则没有这么乐观，现在主线城市开专卖店根本维持不了费用、一线城市甚至房租都不够，以主线城市每年5吨配额的专卖店为例，大概800多箱茅台，毛利也就是四五十万，但其一年的房租就可能高达40万元，而且有些地方时候还要向经销商压一些系列酒，这些系列酒经销商几乎都是赔40%卖掉的，“茅台定制酒公司还在抢经销商原有的一些客户，长期这样下去，经销商不会跟你做的，原有的茅台经销商前些年都是赚了大钱，完全可以转行投资别的行业，难道重新洗牌吗?”

“销量马马虎虎，现在出厂价819元，我们卖850、860元，”安徽一家茅台专卖店负责人张军(化名)对酒业家坦言。

张军对酒业家(微信公众号jiuyejia360)方面表示，利润下滑严重，加上其他开支，基本茅台专卖店都在亏损，经销商没有利润，大家为了达到年度销售目标，亏着也要卖，“我们不像98年，08年对白酒前景依然看好，现在不知道未来。我们接下来会重新调整布局，可能会多元化投资，不然肯定死掉。专卖店还要租金，费用摊成等，压力很大，如果有人转让那也是不得已而为之”。

张军认为，上述情况出现的原因在于，茅台酒的市场供应加大，而之前主要的公务消费基本消减掉了，社会需求量越来越少，供需失衡，茅台放量主要还是通过增加新的专卖店、经销商，以及对通过社会团购来放量。

据酒业家从茅台经销商处获悉，贵州茅台从今年开始给每家茅台专卖店补贴两个店员的工资，但在以前则没有这种情况。

资料显示，今年6月16日，贵州茅台集团和贵州茅台酒股份有限公司官网均发布信息称，国酒茅台营销有限公司拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络，新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。

这一次是贵州茅台近年第二次出台扩大代理权的动作，与去年7月6000万的“门槛”相比，此次获取代理权最低成本仅为800多万元，其门槛大幅下降低近九成。

“茅台放量也不是很多，去年全国2000吨，今年最多1000吨，不会太大影响，在产量不变动的情况下，市场价格下降这也很正常，之前厂价619元，卖1800元，这本身就是不正常的。正常批到860元，团购能做到900多元，如果是厂家正式授权的经销商，怎么可能亏损呢。说亏损严重的经销商可能是没经历过波动，之前没有一个利润的积累。这其实是经销商的心态问题，而不是资金问题，这绝对不能代表茅台经销商的主流，但也不排除个别经销商的情况。”白酒营销专家晋育锋昨日对酒业家表示。

不少经销商认为，如家的局面的根源在于贵州茅台不断增加茅台酒的市场投放量。

亦有业界人士认为，茅台不断增加向市场投放的茅台酒数量是不得已而为之。，五粮液集团千亿目标推迟两年，四川当地政府认清形势，对五粮液松绑、泄压，原目标集团到2015年实现收入1000亿，调整为到17年1000亿;由集团400亿、股份公司600亿，调整到集团、五粮液股份公司各500亿，贵州当地政府并未对茅台集团和贵州茅台“减压”，这导致贵州茅台管理层只能在放量和一批价不倒挂之间艰难进行平衡，能实现茅台酒顺价销售已经难能可贵，但茅台酒价格的低迷最终导致了部分经销商对市场现状的不满。

酒业家胡吉洲、陶朱发自北京

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