距中秋节还有半个月的时间，本该是经销商坐地起价的大好时机，但因为三公消费限制等诸多原因影响，高端白酒市场一片低迷，在现实的逼迫下，一线酒企更是各出奇招打广告，吸引市场眼球，以期在激烈的厮杀中拼出一条血路。如五粮液携手国家乒乓球队，发起全民健身乒乓球赛事;泸州老窖对其股东实行优惠购酒活动;贵州茅台选择与永辉超市合作，发力大型连锁渠道。

五粮液携手乒乓球队：在88个城市对接消费者

近期，“五粮特曲杯·全民健身乒乓球千城联谊赛”开始风靡起来。活动自7月10日预赛开赛以来，30天、88个城市、报名选手达8万多人，参赛选手近35000人。

据悉，这是五粮特曲携手国家乒乓球队，联合五粮特曲(头曲)全国各地平台商，在五粮特曲全国88个核心市场发起全民健身乒乓球赛事。根据规划，“五粮特曲杯”全民健身乒乓球千城联谊赛，将在三年之内实现“千城万场”的目标。

五粮特曲是五粮液顺应白酒行业发展趋势在2013年7月推出的一款中高档产品。此次选择与国球结缘，除了支持公益外，最重要的是进行品牌的营销。市场分析人士表示，今年五粮特曲通过此次全国性大范围、大力度的体育营销活动，可以看到其与消费者对接的步伐在加快，有助于在核心消费者中快速建立中国特曲类白酒良好的品牌形象。

在旺季到来之际，五粮特曲通过与乒乓球队合作，显然赚足了市场眼球。

除在广告上标新立异外，五粮液也在试水新的营销模式。近期公司在广东率先试行直分销模式，选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商，负责对广东区域特约供销商供货，并确定今年52度新品五粮液每瓶出厂价，即供货价为609元，团购价为659元，市场零售价为729元。在广西，五粮液则选择了广西翠屏酒业作为服务运营商。

新的营销模式，其区别在于不与五粮液公司直接发生财务关系，优点在于少进货，降低资金等风险。公司表示，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，让五粮液得以轻装上阵，精心培育各自区域市场，实现“小市场、大发展”的目标。

动作频频的五粮液显然十分受到市场的看好，方正证券[0.34% 资金 研报]白酒行业分析师薛玉虎指出，危机倒逼改革，随着公司经销商结构和产品价格逐步理顺，今年在需求的带动下，发货回归增长，并购模式开始推进，看好公司品牌的竞争力，给予公司强烈推荐评级。

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