记者上午走访市场发现，为拉动销售，高端白酒在中秋销售旺季集体降价，部分产品降幅超五成但销量仍然欠佳。在公款消费大幅缩减的形势下，不少酒企开始推出小容量、造型可爱的中低价位“小酒”，转攻年轻消费群体。

数据 中报出炉 酒企几乎全线亏损

最新中报数据显示，今年上半年贵州茅台营收同比增长1.37%，净利润则同比下滑0.25%，其中系列酒营收下滑23.08%。

此外，今年上半年五粮液的营收同比下降24.85%，净利润同比下降30.90%。记者统计发现，除了这两大龙头企业，其余上市酒企几乎全面亏损。

以水井坊为例，今年上半年其预计亏损约1.22亿元，是亏损额最高的白酒上市企业。此外，酒鬼酒的净利润也出现大幅下滑，预计降幅达244.78%。

具体来看，各酒企的高端产品继续遭受冷遇。沱牌舍得半年报显示，其在报告期内实现净利润同比下降62.94%，主因就是高档产品销售下滑，产品结构发生调整。

市场 旺季降价 高端白酒仍卖不动

上午记者走访市场发现，为拉动销售，高端白酒纷纷在中秋销售旺季降价。以泸州老窖为例，其52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶降为779元/瓶，降幅超过50%。五粮液52度水晶瓶装的零售指导价也下调为729元/瓶，团购价则下调为659元/瓶。

此外，近日贵州茅台也宣布，将面向空白市场和非饱和市场进一步降低代理门槛，以期扩充经销商渠道。尽管高端白酒集体降价，但其销量仍然欠佳。

上午记者走访青年路、十里铺、朝阳路等处多家酒类专销店发现，茅台、五粮液等高端白酒仍被摆在店铺最显眼的位置，不过店内堆头最多的却是百元左右白酒。

“现在不让公款消费，送礼的也少了，高档酒根本卖不动。”青年路一家酒类专销店的店主告诉记者，节前茅台等高端白酒都降价了，销量却比去年同期差了很多。

“整个8月份，店里800元以上的高端酒加起来只卖了两箱，百元左右的牛栏山却是平均每天都能走三四箱。”该店主说。

应对 网售白酒 小容量萌造型揽客

高端酒卖不动，酒企瞄上年轻消费群体。中秋节前，一批小容量、造型独特、价格不高的酒类新品扎堆上市。这些被网友称为“小酒”的产品，多数在网络渠道销售。

上午记者在淘宝网、酒仙网等 网站搜索，共发现了数百款相关产品。这些“小酒”容量均在200毫升以内、售价多在50元以下，单周销量均过百，部分产品还登上了一周销量排行榜。

这些“萌劲儿”十足的“小酒”，有的瓶身印有卖萌语录和卖萌图片，有的直接把瓶形做成古代钱币、军用水壶等萌造型。

市民陈女士从不喝酒，但她前几天却在网上下单买了一套“小陶酒”，“这瓶子太好看了，每套还不到100元，买回来当花瓶都值。”记者注意到，这款“小陶酒”为歪瓶口的白色亚光陶瓷瓶，上面还有平行的纹路。数据显示，这款酒上线后，一个半小时内就卖了1000多套。

此外，本周泸州老窖也推出了一款“公测版”三人炫酒，一套分金银铜三瓶，单瓶容量只有100毫升，堪称不折不扣的“小酒”。这款酒上线不足两天，就卖出近百瓶。

另外，一款名为“江小白”的小容量酒在瓶身印有“每一个吃货都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”的语句，还有一个戴眼镜、围围巾的三头身卡通男孩形象。目前这款酒在网上已经卖断货。

营销人士苏先生表示，随着时代发展，白酒消费文化也在发生变化，“如今80后、90后是消费市场的主力，但是这部分人群的白酒消费占比仅为26%，他们将成为未来10年中国酒业发展的主要驱动力。”

苏先生表示，年轻人喜欢网购以及对时尚、新潮、个性、情感等方面的诉求，正在促使中国白酒进入“消费体验时代”，如何通过创新抓住年轻消费群体的消费习惯、提升消费者的消费体验，已经成为众多白酒企业研究的课题。

“酒企借中秋销售旺季推出‘萌酒’，也是为了吸引此前不买酒、不喝酒的年轻人试水白酒消费。”苏先生说。

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