自限制三公消费政策出台后，高端白酒销量大减，白酒行业一直处于低迷状态。为增加销量，扩大市场份额，各酒企纷纷顺势而变，或内部寻求改革，或对外改变营销模式。高端白酒业纷纷降价寻求转型，由“名酒”积极转变为“民酒”。酒企转型、高端白酒降价直接促成了各地高端白酒消费人群的变化。据佳酿网了解，武汉高端白酒的主销人群有较大变化，大众宴请和高端商务消费逐步成为高端名酒新的领地，从而使高端白酒销售情况出现好转，动销速度也明显开始加快。

据了解，高端白酒均大幅度降价，市面上的52度水晶瓶五粮液终端零售价为729元/瓶，团购价为659元/瓶。53度飞天茅台的售价也降至960元-1000元左右。湖北地区业内人士向佳酿网记者透露，以上两款酒近来在武汉地区下单较其他品牌要多，茅台酒的销售额较去年同期也有明显增长。

白酒专家陶家针对武汉地区高端白酒市场回暖的现象分析指出，酒企寻求转型，高端白酒大幅降价是高端白酒在大众消费市场和商务市场消费呈现上升趋势的主要原因。高端白酒以往的价格超出普通消费者的承受水平，而在价格落地之后已经受到部分消费者的接受，在婚宴和高级商务消费市场逐渐打开销路，一定程度上缓解了高端白酒滞销的局面，拉动了销量提升。

面对高端白酒寒冬，有经销商称业绩惨淡，甚至有经销商欲抽身转型，相较而言，武汉的高端白酒销售情况可谓乐观，这足以证实大众市场潜在消费能力的巨大和高端白酒转型的暂时成效。只是不知，高端白酒的“大众市场”路线是酒业寒冬期的权宜之计还是白酒行业审视大局改变战略的第一步。

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