【佳酿网导读】本周(9.22-9.28)酒企上演一场价量管控暗战：先有五粮液出台新政奖励优秀经销商，后有国窖1573暂停供货，白酒巨头们纷纷调整价量政策，目的不外乎稳定和拓宽经销商渠道。欲知更多酒企、行业新闻，请多多关注佳酿网!

【价量管控】

——五粮液出台经销商新政

9月22日，五粮液经销商新政出台：对完成任务的经销商配比低价货奖励，按2∶1比例，配509元的产品。佳酿网评论员表示，2012年下半年，中国酒水行业开始下行，步入2014年，行业形势更为严峻，期间，茅台、五粮液和泸州老窖等白酒巨头们纷纷调整价量政策来稳定和拓宽经销商渠道。五粮液和泸州老窖高调对外宣布降价，而茅台则进行了多次放量。此次五粮液出台经销商新政——坚持609元的同时，设定509元配比价格，经销商只要完成全年销售任务即可按2配1的比例拿货，并没有变动五粮液的价格体系，与茅台第五次放量行为异曲同工。

——西凤酒发力中低端

五粮液降价将传导中国白酒新的一轮降价潮，西凤酒超高端国典凤香26日决策应对五粮液降价也决定加大市场支持力度。在高端产品价格下调之余，西凤酒期望借助东北生产基地大力发展中低端白酒正式加入抢市场份额的大战!西凤酒正筹划建设东北生产基地，通过借助国家振兴东北老工业基地和国家粮食主产区的扶持政策大力发展腰部产品和腿部白酒产品。

——国窖1573暂停供货

9月27日，国窖1573向经销商发出通知，从即日起暂停供货。白酒营销专家铁犁认为，国窖1573暂停供货是在当前市场环境下产品结构调整的必然结果，其在2012-2013年一直提价，导致零售销量急剧下降，渠道库存严重。一位成都经销商表示，国窖1573不再向经销商压货是对自身品牌和市场负责的体现，目前国窖一批价和五粮液相近，但走量小，未来国窖应该重新在市场上找准自己的位置，以老窖的品质和品牌影响力，应该还是有希望的。

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【产品动向】

——白酒结缘鸡尾酒?

与白酒低迷形势大相径庭地是预调鸡尾酒这个品类近年来保持了高速增长，香精企业百润股份斥巨资收购了上海巴克斯酒业，令巴克斯旗下预调鸡尾酒产品——RIO锐澳鸡尾酒备受业内人士关注，近期更是有市场传闻一些白酒企业将研发鸡尾酒产品。

9于22日，泸州老窖就投资者对于公司会不会拓展鸡尾酒品牌的问题作出回答：“公司在上个世纪就已有相关技术储备。”

9月23日，针对市场传闻其将研发鸡尾酒的传闻，水井坊证券部相关工作人员表示，目前公司暂时没有开发鸡尾酒的规划。

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【酒企动向】

——渠道创新：汾酒开启定制业务

9月24日，山西汾酒创意定制有限公司太原示范店正式推出个性化定制业务，为汾酒佳酿定制新时代拉开了大幕。业内人士对此表示，这不仅是汾酒应对白酒行业经营环境发生深刻变化的主动之举，同时，也是汾酒在转型升级道路上迈出坚实一步的重要标志。在推出个性化定制业务的同时，新产品“世博百年纪念汾酒”也正式上市。

——酒类电商：今世缘推出婚庆O2O平台

9月23日，今世缘发布公告称其与北京柯莱特科技有限公司签署了合作协议，协议有效期10年，双方合作开发今世缘酒业O2O创新模式项目，满足今世缘电子商务化业务需求，提供 “缘”文化服务。项目初期定位于以缘文化为核心的婚庆类品牌运营商，为消费者提供一站式的婚庆相关服务和商品;后期定位于平台商，为行业合作伙伴与消费者提供平台、内容与增值服务，成为婚庆市场垂直类平台服务提供商。据悉，上述项目投资不超过2000万元，主要用于今世缘O2O平台项目的咨询、开发与运营。

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【政策法规】

——四川“酒条例”拟取消减免税费、土地优惠等扶持内容

9月24日，《四川省酒类管理条例(修订草案)》提交了二次审议稿。《修订草案》对主要涉及条例调整的对象、白酒生产作坊的管理体制和模式、酒类产业的扶持政策等做出修改，并且在二审中删除了通过减免税费、给予土地优惠等具体行政手段进行产业扶持的有关内容。

【此外，本周还有以下值得关注的内容】

——顺鑫农业发布三季度业绩预告

9月25日晚间，顺鑫农业发布业绩预告，公司预计2014年1-9月归属于上市公司股东的净利润为2.38亿元至3.18亿元，上年同期为1.59亿元，同比增长50%至100%。顺鑫农业同时预计7-9月净利润为3451万元至4141万元，上年同期为1380万元，同比增幅达150%至200%。

——青青稞酒公布三季度净利降幅

有投资者从青青稞酒销售人员处获悉三季报利润将同比下滑40%。投资者就此消息是否真实向公司进行求证。青青稞酒表示，公司已经发布三季度业绩预告，预计2014年1-9月归属于上市公司股东的净利润为24,379.59至30,474.49万元，同比下降0%至20%，并表示如有变动，会第一时间发布业绩预告修正公告。

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