重庆白酒企业诗仙太白的管理队伍正在加速更新，而新入者正是来自同门兄弟公司重庆啤酒(以下简称“重啤”)。昨日，记者从知情人士处了解到，重啤多位高管组成的团队已“改嫁”诗仙太白，且岗位已经定好。对此，诗仙太白负责人给予了确认，并称此举动主要目的是改善该公司低迷现状。在业界看来，由于啤酒和白酒发展格局及经销模式存在较大差异，重啤的思路并不能完全复制到白酒企业中，新高管入驻完成改善任务的难度很大。

三位原重啤高管已入职

知情人士介绍，重啤进入诗仙太白的高管团队有十几个人。但是，按照诗仙太白集团销售公司总经理朱勇在接受记者采访时的说法，目前到诗仙太白的重啤原负责人仅有三位，他们分别负责销售、财务和经营，此三人到诗仙太白将全程参与该公司的经营运作。

“之前，我们是以工作组的身份进来，经过几个月的运作，上级公司轻纺认为，更深度的合作有利于诗仙太白的发展，基于这一点考虑，我们留在了本地企业。”朱勇表示。

重啤集团和诗仙太白均为重庆轻纺控股(集团)公司(以下简称“轻纺”)的二级公司。不过目前，上市公司重啤的控股股东已经改变。2008年，嘉士伯开始持有重啤股份，去年，嘉士伯斥资29.13亿元增持重啤股权至60%，至此，嘉士伯拥有绝对控股地位，重啤集团或将彻底退出重啤。

嘉士伯控股后，重啤原高管队伍纷纷出走。截至目前，已有包括王克勤、刘明朗等至少11名重啤高管离开该公司，其中包括董事长、总经理、副总经理等职。朱勇告诉记者，他曾经就是重啤下属公司华东区的销售负责人。另外两位高管，杨卓来自于重啤本部，陈宜来自重啤在安徽的子公司。根据重啤今年1月发布的公告，杨卓因个人原因申请辞去所担任的该公司副总经理职务。

最终目标或为上市

就重啤高管转战诗仙太白的原因，朱勇解释主要为改善业绩，“作为重庆当地最大白酒品牌的诗仙太白，目前经营销售与市场已经脱轨”。“我们的中高端产品价位主要在400元左右，茅台、五粮液价格下压，对我们的高端产品销售压力较大。”朱勇说。

他给出的一组数据显示，在诗仙太白的产品结构中，中高端品类占到20%-30%;100-150元的中端产品，占到10%-20%;剩下的50%多都是低端产品。至于这场人事变动是否是轻纺调动，朱勇回应，确有他们相关的考虑，但更多是取决于自己的决定。据上述知情人士透露，这次人事变动还酝酿诗仙太白上市的目的。“重啤是上市公司，其高管转入诗仙太白可以帮助后者在企业建设及经营方面更加规范，以符合上市公司的要求。”该知情人士说。不过，朱勇表示，诗仙太白目前首要任务是巩固自己的渝酒地位。至于上市，应是下一步的事情。

在白酒行业分析师蔡学飞看来，诗仙太白引入重啤高管，一方面是想利用他们的原有经销商资源，扩张经销商体系，另一方面是利用他们在啤酒行业的精细化管理经验。

破局难度很大

不可否认，已处于战国后期的啤酒业在精细化管理方面确存在优势，按照蔡学飞的话说，啤酒业在“精准销售”方面运作不错，但这些能否对白酒业起到作用，来自行业内的声音多数并不乐观。

“难度很大，现在白酒大环境不好，并非简单的团队运作、经销商的多少就能决定行业地位。”蔡学飞如是说。

不仅如此，白酒行业与啤酒业的巨大差异，也给这场破局增加了不确定性。首先，两个行业处在不同的发展阶段。经历过激烈并购战的啤酒业，五大巨头已经盘踞八成市场份额，且他们的基地市场已较为稳定，酒企们目前的任务主要在于如何深耕细作。而高端受阻的白酒业处于回归理性的觉醒阶段，尤其企业众多，全国9万家白酒企业，规模以上企业近3000家。另外，两行业运作模式并不一样。蔡学飞介绍，啤酒业属于大资本运作，啤酒供应一个市场，要首先在终端入场等方面投入很多资金，亏损一段时间后才能盈利，它强调的是规模效益。相较于啤酒的面上突破，白酒更强调点，先打好基地市场，然后以此为范本寻求扩张。

不仅如此，啤酒业经销商层面的经验也很难直接照搬到白酒业。啤酒经销商更像是渠道中的“配送员”，门店等都是企业做，属于“厂投商跟”模式，而白酒业属于“厂商共投”，经销商在门店等方面负担着较大责任。蔡学飞认为，重啤高管的经销商资源确实有优势，但是，现在经销商群体对白酒市场未来存在一定忧虑，诗仙太白该如何攻坚、说服，还需要一个艰难的过程。

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