11月5日，一份天猫“双十一”白酒名酒爆款清单在行业内流传。53度飞天茅台抢购价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、53度红花郎酒10年199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶……，多数名酒价格跌破出厂价。

目前，前述产品的茅台出厂价每瓶819元、五粮液出厂价605元、红花郎酒10年出厂价为269元。

1919酒类直供负责人告诉21世纪经济报道记者：“榜单上有一些是我们做的产品，由于市场竞争激烈，‘双十一’促销企业不得不做，但是做促销不仅不赚钱也要投进去不少的费用，我们估计不得不投800万进去。”

尽管促销尚未开始，但这一份名单已经引发名酒厂的强烈反对。

深圳世界观营销机构总经理谢一颖告诉记者，“双十一”电商低价促销，对名酒厂价格冲击大，原因是它把消费者对名酒的价格预期和认知拉低了，价格不到一定的价位消费者未来就不会出手买了。

一电商人士表示，电商圈内人不太看好这种降价大促销，这样做影响名酒厂的价格体系，会加剧名酒厂与电商的矛盾;茅台、五粮液等名酒厂或封杀电商，与天猫联手只允许本企业的旗舰店做。此外低价会激发假货。

酒类电商：亏本赚吆喝

这份“双十一”促销榜单中，53度茅台爆款价699元、五粮液价格499元、10年红花郎酒199元、剑南春珍藏级52度359元、青花瓷汾酒20年258元，而上述产品的市场指导价各为1519元、1098元、489元、858元和685元，降价幅度约4-5成不等。

11月6日，天猫一人士告诉21世纪经济报道记者，酒类电商在天猫上促销，有些商家拿出特别狠的价格，当天的销售目的不是为了卖货，而是为了吸引人气，积累客户为以后的销售着想。

据了解，参与天猫此次“双十一”白酒爆款促销的酒类电商包括酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等。

“双十一”已经成为酒类电商抢占市场的重要途径。去年“双十一”当天，酒仙网包括在天猫以及酒仙网本身的销售额在2.2亿元，购酒网销售额过亿元。

1919直供连锁负责人表示，今年“双十一”当天，1919在天猫的销售目标是5000万以上，加上线下连锁销售，目标是上亿元。“行业预计天猫今年白酒的销售在8亿元，我预计在5亿元左右。”

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