需求疲软，高端白酒冷意未散。“春节是白酒销售旺季，就指望能在这段时间尽可能多地完成全年的销售任务。”一品牌经销商向记者透露，年末促销是各路经销商在白酒行业寒冬里的挣扎，“到这个月月底，真正的年底白酒大促销才会真正到来，那时会比现在的价格还要实惠，”一家大型超市的白酒促销员说，届时各种买赠、打折的力度都会增大，所以现在很多市民都是到超市看价，等到了快过年时才真正出手，“因而现在的销量还是不太好。”

高端白酒年前打促销 300元以下成主流

岁末年初，各类白酒纷纷打出降价牌来吸引顾客。某大型超市里，酒品专柜工作人员正在更换白酒降价后的新标签。记者采访得知，年前白酒价格下降幅度不小，高端白酒更是一年降价30%左右。

相比行情最火爆时，53度飞天茅台零售价已跌去三成多。目前，经销商出手的价格已经基本跌破900元，在850元到900元之间浮动。而“难兄难弟”五粮液的核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)在各大商超的零售价也似乎无法继续“坚挺”，已经调过价的产品却依然大多锁在玻璃柜中乏人问津。

“不过经历两年时间的调整，白酒行业已经接近触底,消费正往理性化发展。”白酒行业相关人士说，目前已经基本形成100元—300元、300元—600元和600元以上三个消费区间，超市铺货时100元—300元区间的平民白酒占到七八成，将成为消费主流。

“青春小酒”冲击中低端市场

众多酒企纷纷发力中低端市场，同时结合当今市场主体80、90后的消费习惯，卖萌青春型小酒成为开拓着力点。

记者在走访中了解到，西凤、五粮液、泸州老窖等知名品牌都推出了自己的新款小酒。而地产酒当中小金徽、口杯酒等众多青春型小酒也相继悉数登场，这些小酒的名字大多听起来也都很萌很时尚，令人印象深刻。一些品牌的小酒从去年至今，销售额已经突破亿元。记者采访得知，很多小酒大多采用O2O的营销模式，微博、社区论坛、网络活动等成为传播的主要阵地。在新媒体营销当中，小酒可以与年轻人相关的东西、话题和热点新闻密切联系，年轻群体的互动性很高。

业内人士指出，伴随小酒市场的快速发展和名酒企业对于小酒的充分尝试，预计这个春节，乃至未来几年小酒市场将成为白酒行业新的战场之一，成为大众酒不可或缺的角色。

团购微见起色 婚宴拯救白酒市场?

继去年销声匿迹后，白酒团购年前又有复苏迹象。时至岁末，年货采购已经上了日程，可谓是酒水行业的旺季，然而，受政策影响，以往可借此机会大赚一笔的酒水行业，今年却一反常态，酒企和经销商们都不惜血本拉客。记者走访了解到，目前酒水生意大不如前，很多白酒批发商将婚宴视作出路，希望从中分得一杯羹。“婚宴现在是酒水销售的主力。”白酒零售商张老板说，进入1月份以来，结婚的不在少数，面对零售和团购不理想的现状，他把目标定在婚宴市场。

对此，有业内人士表示：“小范围团购复苏并不意味着市场好转，大规模团购仍然难以重现，旺季过后白酒价格或迎再降。年末酒类需求回升，不意味着白酒市场回暖。”

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