在政府反腐、反“四风”的持续发力下，虽元旦春节相继到来，但市场中高端白酒销售却并不理想。于是，一些酒企开始进行渠道突围。

渠道拓展 隐患待解

“出厂价598元1瓶，现在购买598元1箱，3588元6箱，1瓶仅99.6元。”这是一些电视、广播里播放的名酒促销广告。在白酒行业量价齐降的背景下，开拓营销新渠道本无可厚非，但是如此低的价格，买到的会是真的名酒么?

四川郎酒销售有限公司陕西办事处的龚先生对记者表示，电视、广播里卖的所谓“名酒”大多是贴牌酒。他说：“一个酒企生产出的酒是分系列的，高中低档的都会有;而且很多酒企还有子公司，他们也有自己的产品线。比如茅台酒也有中低端。另外，有些经销商也不排除用假酒冒充名酒。

电商渠道也被一些白酒企业看好，但真正合作时却是“又爱又恨”。“酒厂最怕的就是经销体系被扰乱，各个层级都有它的价格级别，但电商往往需要打‘价格牌’，这就是个矛盾。”中国酒类流通协会一负责人表示。据了解，当前酒企通过电商渠道份额不到2%，传统经销体系依旧是出货的主渠道。

行业调整 关注大众消费

反腐新政极大地改变了白酒行业的规则。西凤、太白等陕西知名酒企在当前的市场环境下要如何突围呢?《食品新观察》杂志主编王尚东表示，对于陕酒企业来讲，当前更需要认认真真去运作自己的门前市场，充分抓住时下回归理性消费的趋势，打造区域性强势品牌。王尚东说，当前春节白酒市场已有了些新变化，这些变化反映出当前酒企求新求变的方向。比如相比往年，百元白酒变得畅销，逐渐引领大众消费市场;高端白酒也放下身段，开始发力平价市场;还有很多酒出现了小瓶装，外观也更加时尚，反映出对年轻消费群体的关注。

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