经过2013年和2014年的深度大调整之后，白酒行业2015年的开局也似乎迎来了崭新景象，许多品牌量价齐升、现金流充沛、已经开始逐步走出困境。

各大酒企给出的销售数据便是有力证明，刚刚过去的春节旺季，全国零售和餐饮企业斩获了6780亿元的销售额。而作为春节销售的“主角”，白酒行业的表现也是相当给力，一扫过去的低迷状态，以茅台为首的众多名酒销售递增，在部分地区甚至出现了断货现象。

茅台“点将”酒葫芦，到底唱哪出?

自去年点酱系列的新品发布会上线之后，茅台集团又马不停蹄地推出新品牌“点酱台”，并与国内定制酒领头羊企业“酒葫芦”合作，知名大品牌和创新企业强强联手，此番动作看似要对定制酒进行品牌打造，但真正用意恐不全在此。

据悉，茅台集团高层透露，此番推出的“点酱台“是作为茅台集团的新锐品牌，与其他标准化品牌有明显的区隔，是集团着力打造的中国大众终端个性定制的专业品牌，不仅拥有强大的品牌背书，并且顺应市场潮流，率先与定制酒名企酒葫芦合作，针对城市中等收入、中等消费水平的大众提供日常消费、商务接待及喜庆等用酒。茅台集团要借酒葫芦的全新定制酒技术和全新定制酒设备，打造茅台集团专业定制品牌，此番合作市场接受会怎样?

茅台要导开年大戏，酒葫芦拿什么参演?

据茅台相关人士表示，此次茅台将点酱台推出来，不仅仅是一个新品牌的推出，他意味着茅台集团将在定制市场进行一次全新尝试。这场开年大戏，酒葫芦副总徐文胜表示，会将终端定制模式全程导入点酱台品牌的运营和推广。同时，茅台集团高层表示，茅台集团从去年跟酒葫芦接触以来，对酒葫芦提出的终端定制模式很有信心，这一模式将颠覆现有定制模式，在占位定制市场上，酒企的角色要重新定位，具体要定位成什么角色，集团领导表示，这些都会在春糖公开，小编问到这一模式到底有何特色的时候，酒葫芦此模式可以从六大方面看出优势，比如说定制做成大单品，定制碎片市场整合，提高经销商粘性等等，看起来这场大戏要唱出点名堂，酒葫芦能上位参演，也可谓究竟是凭实力还是炒作噱头，相信到时候春糖就能得知了。

葫芦借茅台出名，还是茅台借葫芦突围?

点酱台此次与酒葫芦强强联手，推出终端定制这一全新模式，可谓是一次全新尝试。据了解，茅台集团高层相关人士表示，此番引入终端定制模式，主要是让终端经销商拥有品牌酒水的同时、掌握定制技术、引入定制设备，享有平台设计服务，实现让终端经销商能自主将产品个性化，终端定制模式在起订量上一瓶即

可定制;在制作周期上，终端定制快速高效，少量定制立等可取;在满足客户需求上，大客户小客户的定制需求都能满足。终端定制模式是对整个营销体系的一次改革。此次合作，酒葫芦与茅台这样的强势大牌一拍即合，凸显的是酒葫芦服务过硬，而茅台借助酒葫芦的定制技术优势，在定制酒市场另出奇兵，似乎也决意打好一场战略突围。

酒葫芦联手点酱台，模式新在何处?

据酒葫芦董事长张高贤透露，茅台集团点酱台此次会在糖酒会以全新的招商模式进行招商，加盟酒商会有定制设备、技术等定制方面的综合服务“大礼包”赠送，但具体力度如何，张董只信心十足地表示肯定会让经销商非常满意。

目前的市场环境下，且不论其招商政策优惠力度是否真的有诱惑力，光是定制酒市场这块蛋糕，让终端经销商分享的噱头也足够吸引眼球的，毕竟经销商是否看重低门槛、大品牌，新模式，新技术，糖酒会就是个试金石。

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