3月11日，2015年五粮液低度系列酒重点市场营销工作会议在河北唐山召开，宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国、五粮液股份有限公司副总经理朱中玉出席了本次会议，五粮液品牌管理事务部部长陈翀主持会议;糖酒快讯网、新食品杂志受邀分别作为独家网络和平面媒体参加了本次会议。以下为会议详细内容：

刘中国：没有风浪扛不住 五粮液引领高端低度酒市场

刘中国在会上表示，白酒行业的调整已经三年多了，很多独立观点、行业演变与市场反应都已逐渐呈现，今天，我们完全可以说，没有什么坡坡坎坎过不去，没有什么风浪扛不住，我们始终明白，市场自有市场的规律，行业自有行业的道理，唯有看清远方的希望，做好自己的事情，在理性中回归，在努力中前行。

刘中国在会上就五粮液低度系列的战略地位、运营目标、厂商共赢等问题提出了以下看法：

第一，五粮液低度系列的目标就是要打造中国高端低度白酒的领军品牌。低度五粮液是极具战略意义的产品，公司付出了高度的重视，并投入巨大的资源，这也是五粮液低度系列产品前期取得可喜成绩的基础支撑。本次年度营销沟通会议选择在唐山举行，正是因为五粮液企业贴近市场，积极拓展，转变工作作风的具体体现。同时，也是因为唐山的缘祥泰酒业在全国100多家平台商中成绩显著。五粮液不惧怕深度的调整，不惧怕市场的竞争，我们完全有信心做好五粮液品牌与低度系列产品，使五粮液低度系列产品成为持续赢利的产品。

第二，公司正不遗余力的深化改革，加强管理，努力推进转型升级，一切围绕五粮液品牌健康持续的发展，将五粮液低度系列产品打造成为一支具有强劲生命力，摆脱普五影响，独立成长的赢利产品。

第三，坚持厂商共建共赢的发展模式，双方以更新的思维，更开放的胸怀，更务实的态度，积极转型升级，互帮互促， 让我们获得更大的进步，收获更大的利润，合作长长久久。

朱中玉提出五大要求 经销商要变坐商为行商

朱中玉从产品分级管理、市场秩序、市场支持，团队优化，费用使用方面提出了新的要求和规划。

朱中玉表示，今天这个会在糖酒会之前开，说明市场形势时不我待!低度五粮液上市18个月实现了18亿的销售，全国基础网络布局已经完成，拥有104个运营商。华北华东两大优势区域占到销售的近80%，西南、东北基础良好。春节前后按照公司营销改革以及新品牌策略的要求，成立了专门的五粮液品牌事务部，负责五粮液系列品牌的运作，按2015年确定的更高要求，低度五粮液将向20、30、50亿更高的目标前进。

对团队提几点要求：

第一，要对产品结构、分级进行调整，突出39度五粮液。对42度五粮液在传统区域作为重点打造和扶持，35度五粮液着重培养新型消费群体。

第二，直分销体系推行执行，优化渠道，根据近两年的经营情况，明确商家职责，划分好渠道和终端，长期可持续的稳定厂商关系。

第三，价格管理与市场秩序维护。

第四、完成促销费用使用的创新利用。防止把费用简单使用，真正落实在市场具体运作当中去。要创新研究费用使用方向、形式和效果。

第五、营销大团队要做好转型工作。价格混乱、窜货严重只是表象，本质是营销过程执行不到位。要向老外学习，细致、严谨。随着公司市场推进的要求，特别是直分销的要求，参与执行并思考，在这个目标下，两支队伍最终实现转型。随着直分销体系的推进，实现两支队伍的转型，营销团队从催量、催款员，转化为真正的市场战斗人员。对商家来说，转型的具体表现就是要从坐商变为行商，不能停留在批发、大流通。

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