2014河南酒业年度总评榜颁奖典礼在第15届郑州糖酒会期间隆重举行。著名酒业营销专家、盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成亲临活动现场，并发表了《2015酒业趋势和豫酒发展战略》主题演讲。他表示，进入2015年以后，白酒行业正在迎来“弱复苏”，豫酒要想取得发展，需走“大单品”战略。

白酒行业走出最艰难时期

演讲中，王朝成开门见山，2015年白酒行业已经走出最艰难的时期，正在迎来“弱复苏”。

之所以说是“弱复苏”是由于白酒行业产能下降幅度不大、税收下降不大，而企业利润下降却比较大。2015年第一季度，几个龙头企业的平均增速都在10%~25%，这说明经过两年的调整，企业已经摆脱过去比较糟糕的状况，但是这也不代表整个行业进入恢复期。

由于企业所处的行业位置不同，对行业复苏的感受也不一样，龙头企业显示出很好的抗跌性，非龙头企业却更加萎靡。正是由于这样的两极分化，导致白酒行业整体增长速度不会迅速提高，因此行业此时正处于“弱复苏”时期。

王朝成表示，目前中国人口结构还比较安全，2035年之前30~60岁的男性消费者人口基数没有太大变化，白酒消费就能温和复苏。

高端酒泡沫基本挤干，大众酒未来大有可为

王朝成认为，本阶段的调整主要是针对500元以上的高端酒，对大众酒的影响并不是很大。

他解释说，未来3~5年内国家将持续反腐，高端酒泡沫被急速挤干，虽然茅台、五粮液的销售情况相对坚挺，甚至在年底和假期出现卖断货的

情况，但这种情况具有季节性，与正常消费有着本质区别，不能因为季节性的销售高峰就过于乐观，也不能因为节后价格下降而悲观。

相对于高端白酒的持续低迷，大众酒还将随着消费升级持续发展。伴随我国城市化进程的加快，白酒消费也会有所提升，这与一个国家进入到发展的另一个阶段后消费趋于增长是相似的，而消费的拉动力量非常庞大，这也是保证企业安全发展的一个重要动力。从这个方面来说，大众酒在未来大有可为。

豫酒快速恢复,需要聚焦核心大单品

在谈到豫酒企业时，王朝成表示豫酒企业需要向周边的江苏、安徽、湖北等区域的成功案例学习，转变传统的品牌观念，聚焦资源，走大单品的发展道路。

他认为，大单品具有巨大的能量，对企业品牌塑造能产生巨大势能。过去的传统思维模式是企业品牌越长越好，但大众酒时代，价格区间变窄，逼迫企业将每一款产品做到精细和专一。当前比较成功的像洋河的蓝色经典，采用的便是大单品战略，豫酒企业要想快速走出困境，需要减少“鸡肋”产品，打造定位明晰、广受消费者认可的明星单品。

豫酒要尽早资本化，兼并重组比集体崛起更现实

针对豫酒倡导抱团取暖的想法，王朝成表达了相反观点。他认为，企业优胜劣汰是市场经济的不变法则，当越来越多的酒企整合上市，白酒行业兼并重组将是大势所趋，在河南这个白酒生产和消费大省，理应出现销售几十个亿的企业。

王朝成建议，河南酒企踏踏实实将基础工作做好，不急功近利，不走捷径，不投机取巧，将根据地市场做深，再把做深的模式复制，重新重视终端消费，深度分销。

王朝成表示，市场留给河南的机会已经不多了，龙头酒企要尽早资本化，否则当周边地区的品牌深入根据地，本地企业的生存压力将更加巨大。

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