近日，泸州老窖•紫砂大曲(以下简称紫砂大曲)旗下的O2O微营销项目——紫砂酒馆正式登陆成都，在上市发布仪式当天就受到经销商、各界嘉宾、媒体代表等200多人关注。

据了解，紫砂酒馆以微信为主要载体，借助公众号平台和众多本地化粉丝微信群，意在品牌和人之间建立直接联系，营造一种“欢乐江湖”的场景氛围。当下O2O、微营销都处于探索阶段，紫砂酒馆以本地化粉丝社群经营作为O2O模式的流量入口，同时整合线下经销商作为临近配送点，构建完整的线上下单、线下配送的O2O模式，并且从理论上解决了精准引流、消费者沟通和粘性培养等诸多问题，并在顺应互联网发展趋势、整合渠道资源、创新品牌传播方面趟出一条新路，值得行业借鉴。

紫砂酒馆微商城运营模式经记者调查，总结出紫砂酒馆运作模式特点：

       首先，微商城是紫砂酒馆重要组成部分，以微信为依托进行二次开发，建立兼具产品展示、售卖等功能的酒馆商城，消费者可以通过微信公众平台进入 紫砂酒馆网上商城下单。

       其次，消费者通过紫砂酒馆下单，紫砂酒馆将按照“会员优先”原则或者网点优先原则将订单智能分配，由线下网点配送。

 

再次，线下配送点由紫砂大曲原有的经销商、分销商以及终端商组合构成。采用货到付款的方式，所产生的的销量以及利润归属渠道网点所有。

最后，紫砂酒馆作为连接粉丝的公众号平台，一方面是产品销售，但另一方面也是粉丝培养的内容出口之一。

紫砂酒馆价值剖析

价值一：流量来自本地化粉丝社群紫砂酒馆作为新兴的O2O商业模式，我们首先要问的是流量从哪里来?众所周知，电商引流成本较高，尤其是精准引流转化为购买，更是一个难题。而紫砂酒馆的引流逻辑是：先以经营粉丝社群，与消费者由弱关系转变为强关系，再通过活跃粉丝转化为销售。

据了解，紫砂酒馆的突出特点是本地化粉丝社群，即以各个地区为粉丝社群构建的基本单位，通过厂家、经销商核心“意见领袖”配合紫砂大曲品牌背书完成第一次传播吸粉，并配合线下专业吸粉推广活动、常规品牌活动持续吸粉和增加粉丝互动，并以微信群工具聚合本地粉丝，便于沟通管理，构建一种“分享、快乐、共赢”的社群氛围。这里有两点值得注意：一是紫砂酒馆的流量主要是来自一个个本土化粉丝社群，是从线下转化为线上的引流逻辑;二是经销商将参与到“吸粉”环节，因为通过某个线下网点产生的粉丝将独属该网点所有，并获得该粉丝在紫砂酒馆微商城产生的销售和利润。

价值二：为传统渠道打通线上平台紫砂酒馆总的来说有两个目标：一是作为粉丝经营的公众平台;二是作为微商平台为协助传统渠道打通移动端线上渠道。泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司董事长戴旭涛表示，“经销商的实体店加入微商城成为配送站完全零门槛、零投入、零风险。是泸州老窖·紫砂大曲给客户提供的一项增值服务。”

  除此之外，消费者线上下单之后，将采取按照“会员优先”原则或者网点临近优先原则分拨订单，该过程中产生的所有利润归属配送网点所有。而以此种方式打通的线上平台，将很好地解决与线下渠道的冲突问题。为刺激粉丝线上购买，紫砂酒馆还有一系列的促销活动和会员制度。  

记者手记：紫砂酒馆“微营销”面临的问题首先，紫砂酒馆作为微营销项目，以打通线上渠道服务传统线下渠道为定位，解决了两个矛盾：一是线上渠道和传统渠道冲突的矛盾;二是线上渠道高投入和低回报的矛盾。以为线下渠道做“加分”为目的，服务于传统渠道，解决经销商触电需求。而从长远来看，O2O模式又迎合了未来消费趋势。其次，流量来自于本地化粉丝社群，从理论上解决了传统微营销精准引流的问题。而且在将品牌传播与推广“嫁接”到本地化粉丝社群，一方面为“传播碎片化”向精准化转型找到一条可行之路，另一方面也为品牌注入新生力量。以本地化粉丝社群反哺品牌的发展，也为消费者培育和精准营销奠定基础。

再次，虽然本土化粉丝社群在理论上解决了上述问题;但粉丝的经营管理并不只是一个公众平台号和微信群就能解决的;更需要持续不断的线下活动去加强交流、互动，再进一步与品牌产生粘性。本土社群的优势为线下活动落地提供了便利，但活动落地执行才是难点。最后，紫砂酒馆虽然作为线下渠道的补充，但是线下经销商实力良莠不齐，要完成最后一公里覆盖还有相当难度。

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