泸州老窖这个夏天的五大战略单品招商会可以说是声势赫赫，强力搅动了整个白酒圈。不管是开放包容如河南市场，强势封闭如江西市场，还是竞争激烈如安徽市场，都被泸州老窖的大规模招商进行一系列的深度撬动。

继4月28日辽宁沈阳五大战略单品招商会后，6月12日、14日，泸州老窖分别将在黑龙江哈尔滨和吉林长春召开招商会!强攻吉林，泸州老窖已经在行动，东北酒市或将面对新一轮的品牌洗牌。

吉林本地酒发展遇阻，外来品牌机会将至

吉林，东三省之一，白酒市场也呈现出典型的东北白酒市场特征。

其一是市场封闭，地产酒占据了绝对的统治地位，尤其是低端市场。吉林是全国重要的粮食生产基地之一，酿酒原料丰富，价格相对较低，所以榆树大曲、小村外、洮儿河、洮南香、百年公主、龙泉春等吉林本地酒在低端市场价格等优势明显，外来品牌发展受到的阻力就十分大了，在市场占有率上一直被当地酒打压，难以为继。

其二就是白酒市场容量大，前景看好。东北人好爽、能喝是全国人民公认的，由于地理位置天气等自然原因，白酒在东北有着天然的消费优势，所以东北白酒消费潜力惊人，吉林自然也是如此。

然而随着白酒消费的不断升级，吉林白酒甚至整个东北白酒市场都面临着巨大的挑战，为什么这么说?

第一，吉林上规模酒企较少，多是小型酒厂，缺少自己的知名品牌，缺乏市场竞争力，难以向外扩张布局。而在如今知名酒企纷纷布局中低端市场的情况下，吉林白酒市场面临着来自名酒企业强势挤压。

第二，成本上升。近年来物价上涨较快，酒企生产成本不断提高，吉林本地酒面临着提价则丧失大部分市场份额，不提价则生存愈发艰难的困境。

再加上一些营销模式落后、品牌形象偏低、管理模式粗放等问题，在竞争愈发激烈的现在，吉林白酒市场的壁垒呈现弱化趋势，外来品牌进入吉林市场的机会已经到来。

北上吉林，布局东三省白酒市场的最后一子

在东北白酒市场发展遇阻的情况下，挺进东三省，拿下部分白酒市场份额，不得不说是一个绝妙的机会，尤其是对正在全国招商布局的泸州老窖来讲。北上吉林，泸州老窖有诸多优势如下：

首先，从品牌维度来说，泸州老窖是全国第一届评酒会评选出的四大名酒之一，浓香型白酒鼻祖，众所周知的全国一线品牌，在消费者中认知度极高。而且泸州老窖在吉林中低档价格带本就已有一定的市场基础，此次大规模的招商更多的是从原有的基础上做提升，相信泸州老窖在强大的品牌优势加持下，在吉林白酒市场的份额将进一步扩大。

其次，从产品价格来说，泸州老窖五大战略单品从低端到高端，实现了全线覆盖，满足了代理商的各价格带代理需求。高端市场泸州老窖有国窖1573与茅台五粮液争锋，尤其是老窖今年明确打出“浓香国酒”新品牌定位，国窖1573在高端消费的优势将不断增加。中端市场，百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲强大的品牌势能，竞争优势明显。而在竞争最为激烈低端市场，则有泸州老窖老头曲及二曲系列与地产酒产开竞争，在价格旗鼓相当的基础上，泸州老窖的名酒基因显然更有优势。

最后，从发展势能来看，吉林本地酒企大多面临着转型升级发展拐点，而泸州老窖自2015年新班子上任之后，大刀阔斧的对产品线进行改革，砍掉2000+条码，2017年更是提出冲刺前三甲、重回百亿俱乐部的目标。

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