渠道新势力再度围绕价格体系与酒行业上游发生激烈冲突。

7月16日晚，1919酒类直供官方微信发布海报，“坚持低价!洋河，史上最低促销中…”其活动海报显示，52度和42度海之蓝99元，52度天之蓝269元，42度天之蓝255元。

上述海报的文案为“海天盛宴，就在1919，不惧封杀，让利消费者”，整个活动限时限量抢购，每天限量50瓶，每个ID限量两瓶，持续半个月。

另外，今日九度新观察公众号发布文章中提到一则疑似洋河内部2015年5月8日发出的《关于关注1919酒类连锁超市货源的通知》的邮件，通知中提到，“各大区严格要求所属经销商和下游渠道不得向1919供货，如果2015年4月21日以后经销商出库的产品在1919出现，无论价格高低，按窜货从重处理窜出大区、分公司负责人和经销商”。

“1919目前正在全国30个省份开店，未来要有2000家店，百亿规模的体量，我们跨区销售不可能都从四川采购酒水发到全国各个省份，必须跟当地经销商合作”，针对此次低价促销，1919董事长杨陵江今日接受酒业家记者采访时表示，1919对洋河产品的促销很保守，对洋河的价格体系冲击其实不大，“我们也一直在尝试通过各种方式跟洋河方面沟通，希望洋河能理解1919的模式”。

此外，杨陵江还对酒业家记者表示，“这次低价促销还有一个原因是1919吉林延吉店开业，当地洋河经销商在店内闹事，还造成我们员工受伤，我们也知道这跟洋河厂家没多大关系，但这矛盾必须要早日解决”。

洋河一直以渠道价格管控严格著称，这也是其这一轮行业调整中受到影响较小的一个重要原因。此次1919对洋河的明星产品举起促销大旗，洋河会不会公开祭出封杀大招呢?

“我们没必要去封杀1919”，洋河内部人士今日对酒业家记者表示，对于1919的销售模式，去掉中间环节，让利消费者，洋河方面也是非常理解的，希望能够建立沟通机制。

事实上，剑南春、茅台、郎酒、汾酒、五粮液都曾针对1919双十一低价促销的方式发出过“不保证产品质量，并发出依法维权的警告”。

九度咨询董事长马斐则认为，封杀不是长久之计，无论是厂家还是商家要公平买卖，控价、涨价、掉价让市场这双手来指挥，不是厂家一纸号令，合理的价格，合理的利润是双方共同成长的前提，而不是虚高的价格压给经销商，经销商生存压力巨大，经销商大量货要出，不得不低价，甚至抛售。从而价格发生变化，这些应该引起洋河思考，而不应该施压经销商，或者封杀谁，毕竟活下来才是硬道理。

不过，也有业内分析人士认为，从长远看，“合则两利，斗则俱伤”，减少中间环节，让利消费者，也是信息时代大势所趋，但眼前，需要双方找到平衡点，彼此留有谈判、合作余地。

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