茅台严谨的渠道管制和岿然不动的高定价已显露出松绑迹象。近期，茅台以999元/瓶购30吨酒即可获经销权的政策、不少专卖店里低调进行的优惠活动，以及茅台酒厂授权电商渠道降价五成售酒的做法，在业内人士看来，都凸显出茅台日益沉重的渠道压力。

30吨政策“名额已不多”

日前，有传闻称茅台酒厂推出活动，只要以999元/瓶的价格购买30吨茅台酒，即可与酒厂签约，明年可享茅台经销权，以819元/瓶的出厂价成为茅台渠道商。随后，记者走访多家茅台专卖店，多位经销商表示“未听说此事”，但昨日记者已从地方茅台销售公司处证实确有其事。“以999元/瓶进货，至少30吨，上不封顶，在10月31日前打款，之后每年按这次进货量的10%获得经销权和配额奖励，如果买30吨以后每年就可以有3吨的配额。”销售公司一位负责人士对记者表示，他月初回到酒厂开会时，得知全国范围内已经新签约了50多家经销商，“有一家做房地产的公司，一次性签了400吨酒。”

记者了解到，1吨酒约合2000余瓶，如果按照999元/瓶的进价计算，30吨酒底线的资金投入就已超过6300多万元。

该人士表示，现在全国的新经销商名额已经不多。“这次签约，主要不是看是否有经营酒类的经验，而是只重视两点：经济实力和人脉关系。必须要有能力进酒和卖酒，否则靠银行贷款拿来笔钱进了酒，到时候卖不出去也是百搭。”“有一个搞房地产的公司，因为人脉资源确实很广，销售30吨酒简直是很轻松的事，所以获得了签约资格。”该人士透露，在签约前，酒厂会对申请人的公司资质进行考察，通过后才会让申请人前往酒厂签约。

据茅台官网显示，目前在沈阳已有自营店、专卖店、特约经销商等18家经销商，但上述人士表示，此次活动不受地区经销商数量限制，只要资质符合标准都可签约。

业内称降价是迟早的事

日前，茅台酒厂授权的电商渠道最多降价达五成售酒的现状，似乎已暗示了茅台官方定价在零售渠道的松动，而这种情况在线下似乎更为低调和普遍。

记者昨日走访多家茅台专卖店了解到，虽然所有官方售价仍未变，如53度飞天茅台为1519元/瓶，51度茅台汉酱酒为799元/瓶等，但不少专卖店都推出了“团购价”等不同程度的优惠。如南京南街一家茅台专卖店的工作人员就表示，购买1件（6瓶）以上的飞天茅台可享受一定程度的折扣。

白酒业内人士赵凯（化名）对记者表示，虽然开拓渠道能够适当减缓压力，但并不能从根本上释放压力，茅台的高定价或持续不了多长时间。

“每年茅台的产量大约在4万吨左右，其中1万吨会销往市场，从这部分中发展新的经销商是可行的，但渠道增多并不能保证销量一定增多。”赵凯表示，“除高价制约销量外，其他渠道的低价一旦放开，实体店的降价也是迟早的事。”

 

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