十多年前，作为河南某品牌白酒公司华南兼湖北的大区经理，他曾在武汉创下2.3亿元的年销售业绩。后来，随着该品牌在武汉逐渐没落并败走，他离职创办自己的公司，并在葡萄酒市场做到了顶峰。昨日，当记者见到武汉迪欧经贸有限公司负责人王世虎时，他正雄心勃勃地计划在白酒业的第二次起锚——做湖北石花生态三香酒武汉市场总代。

　　从2.3亿辉煌业绩到铩羽而归

　　十多年前2.3亿元白酒销售业绩，按照当年极其低廉的价格水平来推算，可谓市场上当之无愧的王者。然而从2000年起，王世虎销售的该品牌白酒逐渐走了下坡路，从顶峰一路滑到低谷。回忆那段经历，王世虎现在仍心有戚戚：“对渠道掌控不力，导致利润链的断裂，是那次失败最沉痛的教训。只有保证大家都有钱赚，厂商才能长久合作。”

　　王世虎介绍，当年卖酒的运作手法是，公司将酒交给总经销商，并制订各级价格体系。但一些分销商却不遵照执行，比如本来一件酒42元，经销商不断通过降价来多走量再要求返利，38元就卖给消费者，结果价格不断下滑，最后20多元就出货，导致利润越来越薄，使得经销商最终因无利可图而纷纷退出。三年后，因亏损数千万元，该品牌酒只好收兵回乡，从此没再踏入武汉。王世虎也因此离职。

　　每周请人吃饭 谈酒成“主菜”

　　2007年，在离开白酒行业数年之后，王世虎终于组建了自己的公司，这次，他将目光转向了葡萄酒。带着几个原有的老部下，王世虎代理了一款当时还不太知名的三线品牌国产葡萄酒，除了将酒送进商超、酒店之外，他的主要营销手段就是不断请人吃饭。各行各业的朋友、朋友的朋友，每桌上十人，每周一次，坚持不懈。一上酒桌，王世虎就像传教士一样给客人讲解葡萄酒的品酒方法、葡萄的产区品种，甚至是端杯的方式，饭后留下客人名片。没多久，那些听过他讲解的客人，就纷纷成为了他的客户。第一年，他竟然将这款葡萄酒做到了家喻户晓，年销售额达到500多万元。

　　后来，在一次与中粮集团接触时，对方一听他的公司名，连连称：“我知道你，因为你们公司卖酒的方法，已经成了我们培训员工的案例。”王世虎因此顺利拿下了长城和张裕两款国内销量最好的葡萄酒的销售总代。

　　因为与600多家商超合作，同时在全省77个地县级市都有分销商，加之吸取了之前管理渠道的经验，对价格和销售量控制得好，王世虎代理的几款酒销量都不错，6000余万元的年销售额使他在武汉葡萄酒代理商中牢居前五位。

　　尽管曾在白酒领域跌倒过，王世虎仍决心再次杀入，目前已与湖北石花酒业签约。“成功和失败我都经历过，只需三年，市场定会给我答案。”

(责任编辑：admin)