在改革开放的背景下，我国的红酒市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，进口红酒企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。

　　而一个进口红酒企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能最大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分进口红酒企业仅仅把招商看作是一个独立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。

　　事实也越来越证明招商不是简单的小事，相反招商在现实阶段越来越重要，也越来越难。这些年，越来越多的企业找不到以前的招商大获成功的快感，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，他们陷入反思：为什么现在的进口红酒产品招商，不好做？不容置疑，目前经销商仍然是大多数进口红酒产品企业推广产品不可或缺的渠道。在每一种进口红酒新产品上市之时，绝大部分企业都会通过各种媒介发布，或者参加各种专业展览会等方式招商。但是，随着竞争的加剧和常规操作手法弊端的浮出水面，进口红酒产品的招商受到极大挑战。经过调研发现，进口红酒企业招商不容乐观的主要原因大体有8点：

　　一、目的不明，定位不准。圈钱就是唯一目的，此种招商的营销目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力；二是打击竞争对手，扩大市场占有率；三是巩固老市场，增加竞争力。

　　二、策划空洞，文宣乏力。在调查当中，虽然越来越多的进口红酒企业意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前高达49%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

　　三、承诺夸大，难以兑现。我们知道给经销商提供的支持好、优惠优，招商就越容易成功。于是，为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”，很多企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇都远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。结果，企业和经销商往往一开始合作的时候都满意，但合作一段时间后，当企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后，合作就逐渐进入“冷战期”，企业也因此陷入受谴责的尴尬境地。

　　四、条件苛刻，目光短浅。很多企业在制定招商政策和规则的时候，很多的加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严……让很多势单力薄的代理商望而却步。

　　五、缺乏参照，难以信任。样板市场是低成本运作进口红酒市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。而大造成功的样板市场更非一朝一日的事情，必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。

　　六、缺乏卖点，品质不佳。缺乏自身的卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，招商产品难以吸引“伯乐” 们的眼球，产品就会被无情的抛诸脑后。

　　七、专业不精，缺乏培训。招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带。经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的窗口，也在招商团队中。因此，可以说招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

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