如今，在酒业的“寒冷”环境下，电商渠道正以其继续保持着的旺盛发展态势，吸引着白酒企业，尤其是中小型企业期待的目光。其“可减少渠道的中间环节，节约传统的营销成本，并扩大销售渠道”的特点，让一些业内人士断言，目前酒业已经在逐渐融入电商的“包围圈”里，传统的酒类企业受益于来自“电商”渠道的冲击波效应，正陆续实现了千万级的销售规模。

    传统经销商，尤其是中小型的经销商，长期以来依赖于传统营销渠道，同时也受制于传统渠道积累的问题：冗长而低效的传统流通渠道，既增加了经销商自身的负担，也加重了消费者的负担。

    来自潍坊地区的李路国表示，早在三年前，他们就开始关注电商渠道，并且自己也有意在做一些电子商务的推广，今年预计会把电子商务平台正式做起来。“我这样做的原因，除了应对现在传统渠道的低靡状态，还由于现下电子营销时代的普遍化，使得网络渠道已经逐渐成为消费者的主要购买渠道之一。”

    随着白酒渠道格局的不断变革与成熟，李路国认为，目前传统渠道即便是渡过现在的低靡状态，也很难有更大的作为，“传统渠道已经趋于饱和状态”。他更相信，电子商务渠道能够有效地压缩流通环节费用、迅速实现全国、全网覆盖，会给自己带来一片广阔的新天地。

    虽然知道与传统渠道相比，电子渠道的竞争力不够强，但李路国仍然相信，电商渠道具有无可比拟的价格优势，更容易被年轻消费者所接受。所以，中小型的经销商选择电商渠道，还出于对“80、90”后新生代消费者的考虑。

    四川自贡市华锐酒行的总经理张文忠说，随着互联网的迅猛发展，经销商选择电子商务渠道，将会吸引未来的市场购置主力的80后等群体，并让他们对电子商务渠道构成消费依附。“面对这样的机会，我们应该改变以往对电子商务冲击传统渠道的错误认识，变被动为主动。“张文忠说。

    在新疆，经销商刘力军告诉记者，他的公司向电子商务渠道靠拢后，提出了物流、资金流、信息流的“三权分立”。一方面，他将自身代理的古城产品，以“寄存”的方式，存在乌鲁木齐的各个销售终端上，通过免费入网的方式，吸引了大量的二批分销商入网，目前已经有了200名会员，“电子商务还有一个好处，那就是管理起来更加方便”。另一方面，在其公司网站上，他把所有的产品的价格、数量以及相关的优惠信息统一公布。“我是个传统的经销商，这个做法是我以前想不到，也不会做的。现在这样做，不但可壮大自身的队伍，对未来的发展也有好处。从今年来看，此举确实提高了我们的经营收入。”

    此外，从一种媒介的角度来看电商渠道，电商让传统文化特征明显的白酒企业与消费者有了更多的接触，通过这种接触产生了购买欲，从而实现市场交易。更重要的是，实现这种市场交易，中小型经销商付出的成本，要比培育传统渠道代价少了很多。刘力军认为，中小型经销商在资金上一直比较紧张，而电商在资金方面的特点，也使得他们愿意靠拢电商渠道。

    “电商的一个特点是，可以用更低成本带来更多的客户，从而实现我们利益的最大化。”刘力军说，建立传统的渠道需要大量的资金和时间，而电子商务的网络特点，可以最大化地减少资金和时间的而成本。“有了电商渠道的助力，我们这些中小型经销商，尤其是烟酒店等力量微薄的群体，才不会永远被压到利益链的最底层。”

糖酒快讯

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