众所周知，每个行业都会经历成长曲线，快速成长过后进入成熟期，竞争必然趋于激烈，此时行业内的企业就会面临生存考验！酒类行业同样如此，有行业内专家预测， 2013年白酒产业的增长速度最多在20%以上， 2015年之后保守估计只有10%以上，其他酒类（红酒、啤酒、进口洋酒）面临相同的窘境。酒类行业线下发展不景气，究竟路在何方？纵观酒类市场，聪明的酒企正在努力寻求解困路径，蓬勃发展的电商成为酒企拓展营销、消化库存的重要选择，众多酒企纷纷寻求与电商的合作，以茅台为首的几个品牌甚至还开起了网上商城。

酒类电商的初步发展如何呢？中国电子商务研究中心数据显示，今年酒类电商交易规模出现明显的大幅增长，可能突破60亿，业内人士还称，未来10年内酒类电商交易额将会占据传统酒类行业50%左右。酒类电商可谓一片叫好，业内专家纷纷表示前景无限美好。个人认为纵使酒类电商得到众人支持， 必须承认的是其在发展过程中出现的问题，只有找出应对制约发展的问题策略，酒类电商发展才可以更上台阶。

首先，传统销售渠道与网络销售渠道间的矛盾。酒仙网成立初期，为了急于拉近用户关系，称未来酒仙发展会利用网络渠道相比传统渠道的优势（多层经销商层层加价），有效避免泡沫价格，因此，酒价将降低40%左右。还将通过与酒类生产商的直接供货，提供正品保证，这两点直接迎合了消费者对于商品“物美价廉”的本质诉求。加上酒类电商“低价策略”抢占市场，进一步扩大市场占领，如此步步紧逼，这些举措直接招致传统渠道经销商的集体抵制，作为酒类生产企业，传统渠道商无论从数量还是销售能力，相比初出茅庐的酒类电商平台都不仅仅是略胜一筹，纵使电商平台可以助酒企过寒冬一臂之力，迫于经销商压力，酒类电商平台也无法从酒企拿到稳定的货源。针对上述问题，个人建议酒企、酒类电商平台、酒品经销商应该各司其职，明确自身定位。其一，酒企应该制定差异化的货源提供，避免传统经销商和电商平台的矛盾激化；其二，作为传统销售经销商，也应该尽快加入网络营销大军，积极组织实体店铺的网络营销，在做好线下销售的前提下，增强O2O经营，全面发展业务能力；其三，作为酒类电商平台，应该明确网络消费者对于产品的精确诉求，做好自身产品的定位，电商平台和传统渠道本是竞争和合作的关系，因此，酒类电商应该做好与传统经销商的错位竞争。

其次，由于业内专家纷纷抛出豪言——看好酒类电商，加上酒类电商近两年表现出了很强涨势，酒类电商争相涌现，另外嗅觉一向敏锐的投资者纷纷伸出橄榄枝。而此时酒类电商的选择很重要——平稳修好内功？还是积极迎接融资，扩大经营？明智的酒类电商主声称：酒类电商市场尚不成熟，如果盲目接受“外援”，投资者必然会催促扩大经营，此时酒类电商好比揠苗助长，容易在急速成长中破产。

最后，由于酒类的运输特殊性，还酒类电商还将面临物流难题，包括熟知的成本重压和酒类运输其他安全性问题。据了解，当下全国独立能够进行酒类产品配送的企业不足20家。高昂的物流成本给酒类电子商务平台的发展带来了极大制约。如何解决这一难题，且看当下明智的做法——酒仙网入驻京东商城，依托综合电商平台的强大物流能力，待自身酒类平台在电商市场内历练成熟，资金雄厚后，方可自建物流。

根据CNNIC第32次报告显示，我国网民规模达到了5.91亿，互联网普及率达到了44.1%，因此电商消费群体必然也是急遽上升，酒类电商必将被带动，未来发展好景可想而知。但是由于白酒作为一种特殊商品，在渠道上也需要特殊对待，只有这样才能实现酒类电商发展稳步前进！

中国互联网络信息中心高级分析师张沅

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