伴随着中秋销售旺季的来临,酒企纷纷“亮剑”,试图通过提价来实现品牌及销售的提升。在五粮液将普五出厂价每瓶提高50元后,近日,又传出茅台对经销商及专卖店的批发价格也进行了硬性规定。

接受记者采访的某茅台经销商表示,目前已实行茅台的新政策,批发价不低于850元/瓶。

不过,茅台方面对于上述新政的出台却予以否认。

贵州茅台相关负责人接受记者采访时表示,茅台近日来一直在做培训工作,没有出任何政策调整价格。

对于媒体报道的有关不低于850元/瓶的批发价格一事,他表示已经关注到相关新闻,“我们从来不相信通过行政干预的方式能有效调整价格,产品的市场价格应由市场调节。这个观点一直贯彻到茅台的整个营销中,茅台不会在价格上做文章。不过,大部分经销商希望有一个合理的价格空间,产品价格过高损害消费者利益,过低损伤经销商的利润。因此,这次调价可能是经销商自发的行为。”

在他看来,不管经销商与茅台之间的关系有多好,如果没有利润,任何经销商都不会卖茅台酒,另外,茅台酒的价格应该和品牌保持一致。

虽然茅台方面对上述“新政”给予了否认,不过,在上述茅台人士看来,他也希望茅台酒的价格回归到理性的价格区间。

贵州茅台经销商管军(化名)在接受记者采访时表示,茅台规定批发价格对稳定市场销售价格及品牌提升都有好处。目前,高端酒的市场价格已有所提升。

同样,白酒资深专家铁犁在接受记者采访时对规定批发价行为表示看好。“茅台这样做有利于渠道价格稳定,对经销商有利。”

铁犁表示,茅台作为国内名酒龙头企业,虽然销量及价格都是高端酒最好的,但是,市场价格今年表现一般,名义上没有倒挂,实际上已经出现倒挂。茅台如果管控经销商批发价,对稳定市场价格有利,不过,由于价格受市场供需关系影响较大,如果企业不控量,一味地维持价格是有一定难度的。

对于价格倒挂一事,上述茅台相关人士表示,在7月份曾出现过价格倒挂,当时是淡季。

对于酒企的上述行为,在业内人士看来,酒企集中在中秋节前出牌管控价格,除了对稳定市场价格体系,提高经销商环节利润外,企业通过对自身的调整来带动行业的健康发展。

在铁犁看来,经过几年调整,高端白酒价格已经见底,没有更大的降价空间。酒企调整产品价格是根据自身情况而定的。不过,高端白酒的销售虽然同比去年有所好转,但短期内不会出现大幅上升,“只有当经济整体回暖的时候,白酒行业才会真正有起色。”

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