今年9月19日，一年一度的中秋佳节将至。11天后，国庆节也将尾随而至。酒类企业和经销商们跟往年一样忙碌了起来，希望在这个传统旺季有所斩获。

超市中多数白酒品牌走起了降价促销或买赠的“亲民”路线。而在传统的七八月白酒消费淡季里，白酒企业更是各显其能，从订货会到答谢会再到推新品换包装，各种营销手段接踵而来。

这一些都是为了亲民和下沉，这也成为行业唯一的选择。

矛盾是事物变化发展的动力和原因，任何事物的发展都是内因和外因共同作用的结果。那么，白酒行业开始步入亲民和下沉这条道路，必定有着深层次的原因。而这一趋势放在整个商业环境中来看，并非个例。其他行业同样如此，诸如汽车、家电等。究竟是什么推动着整个商业形态都在亲民和下沉？我们认为是市场经济、消费需求达到一定阶段后出现的必然选择。

其实，白酒产业赖以生存的土壤，已然在各种力量的共同作用下改变了结构。对于酒类市场的生存环境变化需要有着清醒的认识，放弃对政策放宽、经济快速提振等方面的幻想，进一步地渠道下沉、价格下沉和服务下沉，这才是白酒企业目前最应具备的态度。

亲民与下沉同时并存于今年的节前市场，在交替互动中酝酿着下一季的波动。

东方今报

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