中秋节前的玉林白酒市场出现了一波小高潮，据广西中厚商贸有限公司透露，9月份其代理的丹泉特曲已经出货600多件，比上个月整整多了两倍，而玉林市正信酒业有限公司在9月不到半个月时间，各种有名的中高端白酒的出货量比上个月多了两三倍!这稍稍抚慰了度过3年“寒冬期”的白酒经销商们，然而他们中的大多数人认为，中秋白酒升温，或许仅是秋天的“一阵风”。

风标：名酒零售价格倒挂

9月9日，在玉林城区大润发超市的白酒专柜，52度水晶瓶五粮液标价依然是658元/瓶，(出厂价已经提到了659元/瓶)并未因厂家提价而提价。而68度的五粮液已经售罄，售货员说68度五粮液断货已经有些日子了，什么时候有新货到他们也不清楚。其他的名牌酒售价也还是调低价以后的标价，并没有更新。但即使是这样，来这里光顾酒柜的顾客也不是很多。

玉林市酒协酒业有限公司的负责人杨来国对于节前白酒市场是喜忧参半。喜的是其经销的中端酒“汉酱”确实比去年同期销量上升了，忧的是价格却下滑了，汉酱去年还能卖到250元/瓶，今年仅仅230元/瓶，这一升一跌算是打个平手。

杨来国分析，白酒价格对于普通消费者来说是最敏感的，毕竟掏的是自己的腰包，都希望花最少的钱买到最好的酒，只有适合大众消费的优质白酒才会获得消费者的青睐，所以白酒厂家是不敢轻易提价的。他说：“市场还是中低价位的白酒好销，像150元/瓶的泸州老窖特曲，既是名酒，价格也亲民。这个时候你想逆市涨价，就会赶走客户!”

而玉林市天圣商贸有限公司经理禤世芬说，9月份的白酒销售明显好于七八月份，主要是得益于中低端白酒发力，像100多元钱的五星“白云边”就得到了消费者的认可，而300元以上的中高端白酒出台了多项市场激励销售政策，消费者却并不买账。

市场的情况决定了白酒生产商的销售策略必须现实，湖北白云边酒厂玉林区域经理胡卫告诉记者，今年“白云边”的各种系列白酒的出厂价都不作调整，依然走大众化路线，销量比去年同期增长了17%，主要是中端酒这块增长快速，高端酒还是业绩平平。

风向：紧贴市场薄利多销

玉林市正信酒业的陈隆贤每年中秋节前都是最忙的时候，每天都是电话不断。“酒是出了不少货，但是利润很微。一瓶茅台酒只赚十几块钱，说出去都没人信!价格太透明了，没办法，你想提价更不可能，只能薄利多销稳住顾客。”

陈隆贤认为，目前白酒市场还没走出平底锅式的低迷期，但只要紧跟市场走，以量换利润，坚持薄利多销原则，市场应该不会再差到哪儿去。但从现在到下一个销售高峰——春节，还有4个多月，除了有名气的几个品牌酒好销之外，其他不出名的白酒几乎销不出。这样漫长的“寒冬”真不知还有多少酒商能顶得住。

作为主要经销茅台、五粮液、剑南春、梦之蓝等高端白酒的玉林市品正商贸有限公司，这两三年的日子过得艰难，按负责人胡学军的话说就是卖一瓶亏一瓶，但不卖又不得。以前52度五粮液是按609元/瓶给厂家打款的，但只能卖到600元/瓶，甚至580元都卖过。现在厂价提高到659元/瓶，但是市场最多只接受650元/瓶，还是亏。而现在茅台酒则卖到880元/瓶，利润很低只有几十元，但起码没有倒挂。

胡学军认为节前的白酒市场小高峰只是昙花一现，不会持久。“生意难做铺租难顶，原来民主中路的标准五粮液专卖店也不得不另行选址搬迁了。现在大家都有点精疲力竭的感觉，但为了这份一辈子的快乐事业，很多经销商都选择硬撑下去，也许最差的时候正在过去!”胡学军道出了许多白酒经销商的心声。

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