“跨界”卖葡萄酒

　　除了触电，白酒企业“跨界”卖中高端葡萄酒的情况也开始增多，据了解，目前除了早就卖起红酒的贵州茅台外，泸州老窖、洋河股份也在今年开卖红酒。

　　据了解，贵州茅台引进的是伯莱尼奥、凯堡和佳侬庄园三款进口葡萄酒，终端零售价在800-1000元之间，而洋河股份也已将星得斯、王者脸面两个系列多款进口葡萄酒推向市面。有消息称，洋河股份相关负责人表示，公司从今年初开始销售葡萄酒，未来10年，销量将达到100亿元。但至截稿，此事获得洋河确认。不过，从洋河股份在全景网互动平台上透露的信息也可以看出端倪，“2013年，公司进军红酒业务，1-6月份实现营业收入1.74亿元，毛利率为74.62%，而主营白酒业务的毛利率则为61.78%。”数据显示，其葡萄酒的毛利率已经高于白酒。

　　与上述两者不一样，泸州老窖更倾向于与葡萄酒企业合作互进专营店扩大零售网点。在泸州老窖低调通过招聘网站招聘“泸州老窖集团葡萄酒事业部”的各部门员工之后，近日又有消息称，泸州老窖将与张裕产品互进专卖店，以共享客户资源。对于上述说法，泸州老窖董秘曾颖已向媒体记者表示，“互进专卖店事项很早开始商谈，目前仍在落实细节。”

　　●分析：与原品牌形象难融合

　　对于白酒企业的突围举动，一些业内人士并不看好，“我认为，不成功的几率很大。”一位不愿具名的业内人士叶倾（化名）分析道，“葡萄酒有很多年历史沉淀，此前张裕、长城能做大，是由于此前国外葡萄酒进入国内不容易，而国人的需求又大，但随着外国名庄酒等进入国内市场，国内品牌也开始走下坡路，而白酒企业做葡萄酒，与原来的品牌不相配。”他透露，此前曾尝试销售贵州茅台的葡萄酒，但消费者大部分是抱着开玩笑的心态尝试，回头客不多。

　　但是，目前在白酒、洋酒、葡萄酒三大阵营当中，葡萄酒销售最好却是事实。主营葡萄酒的酒美网CEO吕意德告诉记者，“今年以来，我们进口葡萄酒的个人消费增长了70%，团购下降了50%，但销售规模仍有50%的增长。”他表示，卖得最好的是100-150元之间的进口葡萄酒，“乐庞、天鹅庄等品牌都比较好销。”不过，仍低于其预计的100%增长率。

　　张斌也表示，“从前白酒、洋酒、葡萄酒的销售量是三分天下的，但今年，白酒明显下滑，而洋酒也受到了影响，葡萄酒在100-200元之间的最受欢迎，50-300元这个区间是销售较佳的价位，包括法国卡斯特、澳大利亚奔图、意大利安东尼世家等都比较受欢迎。”

　　上市白酒企业今年和去年前三季度营收情况（部分）

　　证券代码 证券简称 今年前三季 去年前三季 今年前三季归属母公司 去年前三季归属母公司

　　营业总收入（亿元） 营业总收入（亿元） 股东的净利润（亿元） 股东的净利润（亿元）

　　000995 皇台酒业 0.6225 0.8711 -0.2676 0.1020

　　600702 沱牌舍得10.1321 11.9482 0.0749 2.5452

　　600779 水井坊4.8894 12.3701 0.3460 3.1740

　　600199 金种子酒15.8818 17.4733 2.7310 4.2783

　　000799 酒鬼酒4.8283 14.7841 0.2035 4.5859

　　000596 古井贡酒33.5311 32.5849 4.7886 5.3014

　　600809 山西汾酒53.0501 52.5098 11.8605 12.4338

　　002304 洋河股份 130.5317 139.9699 44.9758 48.2812

　　000858 五粮液 191.6584 211.2660 71.0385 78.0187

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