排名中国前十位的龙湖地产出啤酒了吗？

今日，沈阳街头出现多处免费赠送啤酒的摊位，但这次“啤酒促销”因为“龙湖牌”的包装变得并不寻常。龙湖在沈阳“涉酒”，不得不让各路媒体蜂拥而至。

事实当然让媒体们失望，龙湖不会以这种方式释放其战略上的大动作，而是又一场超常规的营销战。但，超常规的却不仅是营销手段！

按照龙湖沈阳负责人的说法，将“建筑、啤酒和青春联系在一起，作为一个开发企业，我们想的是寻找沈阳的城市符号，探索这座城市的性格，让龙湖的建筑去表达我们对城市的思考和对社会的责任心！”

而这种思考，正是一个房企品牌的成熟标志。

“龙湖啤酒”现沈阳 引业内遐想

今日一早，记者接到沈城市民爆料，在铁西广场、浑南奥体等商业区及地铁站等地，数名人员正穿梭在人群中发放印有“龙湖”包装的啤酒。

莫非龙湖出啤酒了？联想近两年知名的地产纷纷“涉酒”、“涉水”，龙湖此举不能不让人遐想？

在活动现场记者看见，街边搭建整齐的桌子上写着醒目的标语“为青春干杯！”而桌侧摆放着数个装摞整齐的啤酒箱。而所谓的“龙湖啤酒”仅仅是一次营销活动。

据现场发放啤酒的人员透露，“这些‘龙湖啤酒’，就是沈阳人熟悉的老雪花，更换了龙湖自制的特别包装，目前已经在沈阳几处主要商业区及地铁口安排了固定布点，进行免费派发”。

一干媒体，被“龙湖啤酒”忽悠了一圈，只能感慨龙湖的营销“超常规”。

超常规营销背后 折射龙湖的城市思考

用啤酒做营销介质，龙湖的营销可谓做到了“齿缝间”。然而，据龙湖集团近日公布的2013前十月的业绩显示，公司1-10月累计实现合同销售额402.3亿元。这也意味着，龙湖集团前十个月的销售额已经超越2012年全年销售量。

漂亮的营销数字似乎并不需要龙湖在年底前，再用如此“超常规”的营销手段来提振市场。龙湖此次“涉酒”有着怎样的考虑呢？

“我们想在年底给沈阳带来一种亲切感。”龙湖集团沈阳负责人接受电话采访时说，龙湖此举，既是年尾冲量的营销手段，但其实背后蕴含了品牌房企对于城市地缘培养的深意。“选择派发啤酒，是因为我们认为啤酒是沈阳的一个文化符号，是人们不可缺少的生活元素，龙湖想通过啤酒让品牌融入到城市符号中。”

该负责人表示，沈阳的城市发展正处于“青春期”，而啤酒文化也可以看做时尚和年轻的符号。“‘龙湖’啤酒免费派发活动，意义在于表达我们对沈阳的了解和感情，更有我们龙湖集团的理念传播，人要在限的青春内实现最大价值，常怀感恩之心。”

记者在活动现场进行采访，某接受此啤酒的市民坦言：“能在街上拿到免费的啤酒确实很高兴，看到‘干杯青春’的标语也让我有了一份拼搏的动力。”

地产专家：城市思考是房企品牌的标志

自龙湖入沈以来，从最早的龙湖·滟澜山、龙湖·香醍漫步的别墅项目，到打开刚需市场，布局龙湖·紫都城、龙湖·花千树、龙湖·唐宁one终端产品线，龙湖地产大到战略，小到营销手段上，都折射着其对沈阳城市的不断认知和思考。

记者发现，自去年以来，龙湖开始不断推出“青春”、“城市”等主题，一方面迎合其刚需主力的青年群体，另一方面，也给龙湖贴上了“感性”的标签。

对于这种对城市的“感性思考”，沈阳建筑大学管理学院院长刘亚臣教授曾表示：“企业作为一个经济组织，自然要追求经济效益，而企业又生存和发展于社会中，让企业做大做强就要承担起责任，做到有文化有品位，这样的企业才更具有影响力、感召力、竞争力，才能走得更远。如果一个企业能把对社会及消费者的责任这个企业强盛的基石牢记在心，并细化到每一个环节，那么，该企业就大有希望。”

“在销售任务的压力下，现在的房企往往变得功利，一切以数字说话，甚至出现‘轻品牌，重销售’的现象。龙湖此举在沈阳市场上算是一个突破，对城市表达一个企业的情感，会得到更多的品牌共鸣！”一位房企老总说。

新华网

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