贵州茅台三季报显示，公司第三季度实现营业收入78.6亿元，单季环比增长12%；净利润38亿元，单季度环比增长5%；预收账款19亿元，环比增长11亿元。

继三季度之后，贵州茅台第四季度销售明显企稳。贵州茅台管理层在近日举行的临时股东大会期间对投资者透露，截至11月10日，茅台酒销量和销售收入增长20%以上。国泰君安证券指出，贵州茅台二季度单季收入下滑4%、第三季度单季度收入增速17%，可见下半年以来公司销售呈现回暖态势。国泰君安判断，6月末新增的经销商在三季度执行1000多吨计划外供应量后，在10、11月继续执行了更多供应量，对比其他高档酒销量下滑，公司在高档酒市场份额明显提升。

薛玉虎认为，对贵州茅台来说，其品牌力仍然是高端酒中最强的，市场上的需求总体供不应求，过去不少人群没有很好的渠道稳定地获得茅台，尽管可能消费频次减少了，但档次不一定会轻易降低，在保真、可靠的基础上，茅台的消费人群还是非常可观的。各家白酒企业有不同的应对和选择，总体上来说，茅台今年的一系列产品策略、渠道策略应对是到位的，今年党政军的不少量释放到了大众市场，这也证明商务消费市场是客观存在的，最终茅台挤占了其他高端酒的消费量。

白酒营销专家王传才表示，今年贵州茅台能实现一枝独秀，主要是运用了上游产能稀缺优势和结合渠道政策实现了业绩的突破，首先是贵州茅台具有的上游产能稀缺优势，茅台酒在酱香型白酒领域没有与之等量级的竞争对手，而五粮液、泸州老窖、洋河股份所处的浓香型白酒，消费者的选择很多，茅台具有较好的品类竞争地位;其次，茅台酒的国酒定位带来的品牌高度，使得茅台酒仍然是送礼的首选。

第一财经日报

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