近日，华泽集团旗下的金六福将会推出“绵柔金六福（超级绵柔）”单品，希望通过聚焦大量资源投入、著名影视明星代言，力图借此实现金六福品牌百元以内价位全国占有率第一的战略目标。

“今后的白酒市场，面向大众才是最佳选择。”今年9月，华泽集团董事长吴向东公开表示，对于全国性品牌来说，谁能够率先认清行业未来发展趋势，调整好自己的战略方向，充分发掘大众消费市场的潜力，谁就能真正把握住机会，率先穿越周期。

今年秋季糖酒会后，吴向东曾提出了“1元战略”，华泽集团将着力于市场容量大而利税率相对较低的产品，只要市场容量足够大，哪怕每瓶只贡献1元钱税收、5角钱利润，也要做。

在当下白酒转型期，“厂商”关系的重新定位成为白酒业新的亮点。业内专家指出，白酒企业不仅需要向各级渠道成员提出任务和要求，还要主动规划各级成员的发展，并且为其能力提升提供相应的指导和帮助。而此次在“绵柔金六福（超级绵柔）”这款单品上，金六福首推银行“合作社”贷款制度，为经销商有效降低资金压力，提高投资回报率。不仅如此，在价格体系上，“绵柔金六福（超级绵柔）”毛利率也高于同价位新品操作空间。

“在这个价位段的白酒产量占到中国白酒行业产量的80%~90%，即85%左右，零售价150元以上的白酒产量只占到中国白酒产量的15%左右。”盛初咨询董事长王朝成今年秋季糖酒会期间提出，中国的白酒行业到了一个从精英消费走向大众消费的时代，白酒行业的机遇在大众酒也就是150元以下的白酒领域，“实际上，从最近几年的情况来看，即使最近两年行情不好，但是中国白酒消费大省比如山东、河南、安徽、湖北等，这些地区100元左右的白酒销量一直处在增长阶段。”

“企业转型是不可逆转的趋势，但在这条路上有的企业能做好，有的则不然，会出现分化。”王朝成昨日对记者表示，过去10年金六福产品价格升级较快，有些脱离大众酒市场，但华泽具有民营企业决策灵活、市场操作方法先进的优势，金六福过去就是一个非常好的大众化品牌，具有非常好的大众酒基因。

第一财经日报

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