年末将至，又到酒企年终冲量时，不少洋酒纷纷放低身段“抢地盘”。记者走访市场发现，随着销售旺季到来，今年洋酒市场却没有出现火爆的销售场面，团购市场更是大幅萎缩，为了消化库存，中高端洋酒借圣诞等“洋节”纷纷降价揽客，降价幅度最高达到五成。

促销最高打五折

临近年末，沉寂多时的洋酒市场开始活跃起来。“从这周开始，我们将陆续推出一系列优惠活动。”双凯进出口有限公司相关负责人告诉商报记者，为了迎接即将到来的销售旺季，公司的海外采购团队不仅提早备好充足的货源，在价格上，也开出一年中力度最大的折扣，“譬如产自法国波尔多地区的中高档红酒，平时大宗团购的最低价格在6~7折，现在直接降至5折。”

重庆歌拉夫酒类销售有限公司的负责人也表示，最近洋酒市场出现回暖，中秋节的销量有所提振，预计到2014年元宵节，洋酒将出现递增式增长。他介绍说，近期已推出一系列针对年末采购的活动，其中中高端的降幅尤为大，“像往年七八千一瓶的拉菲副牌酒，现在基本下降到五千元以内。”

记者采访发现，为提早抢滩市场，线上洋酒销售也越演越烈。像“酒仙网”推出“名酒清仓，直降到底”，折扣在1~5折不等。

泡沫破灭降身价

相比于往年一路看涨的洋酒市场，今年的市场价格显然是被“浇了一盆冷水”。

究其原因，知名酒业实战营销专家铁犁认为，前几年，洋酒消费市场在步入快速增长阶段的同时，其实也在不经意间埋下“暗雷”。“价格虚高、假货泛滥、品牌参差不齐等问题，都在降低消费者的体验和信心，以致泡沫破灭，在今年的终端市场集中释放。”他认为，在这种情形下，不难理解，传统商家提前“开跑”，主动降低身段分羹年末市场，亦是想快点解决库存问题。

中投顾问食品行业研究员向健军认为，首先是随着国内消费者的消费理念逐渐成熟，对口味、价格等因素开始有一定的见解，而不再一味的以价格高低来判断产品质量的好坏；其次相对于高端洋酒，中端有价格优势，能满足更多消费人群的实际需求。不过商家普遍认为，目前高端洋酒价格下降厉害。

价格有望更亲民

即将来到的年货置备期间，对于今年的价格趋势如何？业内人士认为，往年高高在上的进口红酒价格或已远去，今年的洋酒市场将呈现出稳中下降的态势。

“现在消费者日趋理性，不再盲目追求所谓的顶级洋酒，高不可攀的进口红酒可能越来越卖不动。”铁犁认为，尤其在接下来的销售旺季，在白酒、黄酒以及国产红酒等多个细分领域共同发力之下，过去高企的进口红酒市场早已失去“趁势上涨的底气”，稳中有降，特别是以团购渠道为主的高端产品下滑较大，而对于直接面对大众市场的中低端产品，反而是一个机会。

中国酒商学院执行院长王健告诉商报记者，今年千元以上的高端洋酒销量萎缩超过50%，而200元左右价位的大众产品销量同比增长15%。这说明了洋酒在大众市场有消费潜力。这倒逼商家开始从价格到价值的转型，从以前专攻特种的小众市场，转向大众渠道，才能获得更大份额。打平价牌，或许将是更多商家的选择。

记者在采访中发现，因为销量不景气，短期内难以反弹，因此不得不撤下了一批高端洋酒换上价格稍低的中档洋酒。

重庆商报

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