由于去年的假拉菲事件和张裕的“农药事件”，让进口葡萄酒在消费者心目中的遭受信任危机，加上网络信息透明，经销商已经不能靠进口的葡萄酒的差价过日子了。

2012年我国进口葡萄酒总量达到39.44万千升，比2011年增长了7.9%;2012年进口金额为18.51亿美元，同比增长了10.1%。而到今年上半年，虽然进口的数量依然保持增长，但进口金额较之前已经开始有所下降。

由于前几年，从事进口的代理商盲目大量进口葡萄酒，导致产品积压，以至于今年的进口额增速下滑，甚至业绩下滑。在供过于求的市场下，不少经销商随时都面临着被淘汰出局的命运。

由于进口的葡萄酒正处于低价走量的状态，挤压国内葡萄酒品牌的生存空间，国产葡萄酒销量比去年至少减少了一倍，几乎卖不动，经销商只能停止补货，先消化库存。一旦销售长期遇到瓶颈，即使低于成本价也要想办法清仓。

由于葡萄酒必须保证恒温恒湿，否则酒放在库房不长时间就会变质，一旦库存过多，压货时间最多也不能超过三个月，否则每天产生的各种经营成本累计起来将会超过利润。所以必须采取措施，即使亏本甩卖也在所不惜。

当前，葡萄酒市场已经从上升期逐渐进入调整期，如何消化库存成为各大葡萄酒商都关心的问题。而葡萄酒电商如雨后春笋般成立，其中广泛流行的葡萄酒直购模式。与传统代理模式相比，没有了竞购代理商、经销商、终端电商和商场超市等各个环节费用的直购模式，成本能节约20%左右。

目前葡萄酒在电商平台的份额不到5%，更多的市场和渠道仍然在传统模式上，如何提升葡萄酒行业的销量，仍是业内需要思考的问题。

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