导语：中粮进口酒和山东景芝联手成立合资公司了!这一则消息可能是本届南京秋糖会上最令人关注的重磅新闻。一家是领军进口酒全球运营的国企大佬，一家是掌控山东区域市场的白酒龙头，究竟是什么力量让两家本没有任何交集的企业走到了一起呢?

2015年月10月28日上午，在南京绿地洲际酒店，中粮进口酒全新战略商业模式发布会隆重举行，此前一直秘而未宣的神秘国际化平台“中粮名庄荟国际酒业有限公司”也在现场宣告成立，并分别与西班牙酒王菲斯特，澳大利亚第一品牌奔富，德国第二大啤酒集团碧特博格，山东芝麻香领军企业景芝签定战略合作。其中中粮名庄荟国际酒业和景芝白酒公司的签约合作，是最令人震惊的举动。而这也是中粮进口酒全新战略布局的重要一环。

联合白酒大厂大商，开启进口酒渠道精耕战略

作为山东白酒龙头企业景芝为何选择进口酒运作呢?“其实早在几年前我们就确定了酒业多元化发展的思路，当前白酒整个品类进入调整期，而消费者葡萄酒的饮用量在提升，需求更趋理性和多元化”，景芝酒业集团副总经理兼销售公司总经理郑明熙这样说：

借势中粮，完善推广体系

“从白酒销售运作体系中，搭建一个完全迥异的进口酒采销体系，培养一个推广体系肯定是我们面临的障碍。而这方面恰恰也是专业进口酒公司中粮名庄荟的优势”，郑明熙说，“经多方考察，最后确定和中粮名庄荟合作，我们看重中粮的品牌优势、中粮对上游资源整合的优势和团队进口酒操作的专业优势。景芝在山东拥有强大的渠道铺货能力，中粮拥有出众的运营管理能力和采购成本优势，两者结合可以最短的过程完成产品从国外酒庄到消费者餐桌的直达”。

打破价格边界，提高产品性价比

“纵观进口酒现阶段现状无品牌、无秩序、无践行过的模式，我们跟中粮的合作无疑是行业的破局者，同时我们也想做进口酒价格虚高这一现象的破坏者”，郑明熙表示，当前新公司成立后运作已经取得显著成效，“我们正打造集合世界知名、典型产区的产品组合，将平价、易购、性价比高的产品呈现在离消费者最近的终端”。

平民化的销售价格，越来越微薄的渠道利润，居高不下的运营成本，这些都是进口酒运营的制约因素。其中制约因素最核心的就是资金要求高。而资金问题对于国企中粮而言，则具备多种统筹能力。最重要的是，中粮多年的全球采购运营已积累了很好的商业信用，极大地提高了其海外采购运营能力，而这点也是单纯用钱所换不来的。或许这些实际问题的存在，也是促使很多白酒企业愿意选择中粮合作的主因。

中粮进口酒参股不控股

据悉，中粮在合资公司中占股比例略低于景芝，只是参股并非控股。双方将依据股份比例设立董事会成员构成，共同派人负责公司运营，中粮方面负责派出品牌管理人员，而一线销售人员重新社会招聘，由景芝负责渠道管理，其具有完全独立的运营管理职权。中粮名庄荟和合资公司是“一家子”，,所有销售产品都是中粮采购，中间没有任何加价，双方共同承担推广运营费用。

中粮缘何亲睐区域白酒企业?

据了解，当前中粮进口酒公司主线产品的零售区间就在58-200元之间，而这个区间也是区域龙头企业的核心产品区间，所以两者合作契合度比较高;而中粮的优势在于品牌优势，在于供应链优势，在于专业进口酒运营管理优势，属于上游资源优势突出，而区域龙头白酒企业通常在渠道掌控，市场管理以及公信力方面都很有优势，属于下游资源优势突出;两者的结合，构成了完整的产业链运营。这一互补合作，可以帮助中粮名庄荟国际酒业快速构建销售渠道，抢占市场制高点;对于区域白酒企业而言，这种合作模式有利于企业加强市场掌控力。可以这样讲，在消费群体层面高度吻合，在渠道结构上高度吻合，在发展目标上高度吻合，这些契合点都推动了双方合作的快速达成。

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