1、为了有效地管理全遍布城乡的全国性渠道网络，劲酒建立了省级营销经理、地市级营销经理、县级销售代表组成的三级营销管理模式和厂商和谐共赢的合作模式，组建了高达8000人的营销队伍帮助经销商做市场和管理渠道。

　　2、劲酒建成了四套营销管理系统，分别是市场投入系统、营销投入管理系统、货物流量管理系统和销售管家系统。其中，市场投入系统则是监控劲牌公司做品牌营销和推广的费用，而营销投入系统则是监控销售经理和代表帮助经销商做市场和渠道的情况。货物流量管理系统可以让劲牌公司总部随时监控经销商销售和库存情况，销售管家系统可以让劲牌公司总部随时监控劲牌派往全国各地的营销经理和销售代表。

　　3、劲牌公司还将改变地级市只有一个经销商的做法，在大的地级市下面的县招纳若干个新的经销商；同时在湖北、河南、福建、浙江、广东等全国5个重点省级市场推广毛铺苦荞酒。

　　劲酒线上线下铺市促销

　　促销一：劲酒销售的主渠道是餐饮店和超市。今年7月9日，劲牌公司四年一度的夏季铺市营销活动在广州、杭州、长沙、温州等全国十二个重点城市同时拉开了帷幕。劲牌公司总部的销售人员与当地的销售代表及所在地经销商销售人员，分批分区去拜访客户和铺货，铺市渠道主要是各地的餐饮店。铺市产品有蓝标参茸劲酒等产品。

　　促销二：劲酒每个城市铺市的销售团队分成很多小组，小组成员工作职责明确，每个小组配置两辆专用车辆。铺市活动除了将产品在餐饮店、零售店等进行产品陈列和促销宣传海报外，还举行赠送、品鉴等促销活动。

　　促销三：除了线下铺市促销，劲牌公司也开始发展线上电商渠道和促销。2013年“双11”节，劲牌公司获得天猫酒类主会场入场券，同时在食品和酒水会场进行展示促销。

　　促销四：劲酒还主动与湖北省内知名企业良品铺子和周黑鸭进行了联合推广，通过页面集中展示和流量引导，实现了品牌效应的扩大和流量的共享。

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