2014年的挑战

　　2014年的白酒企业，将不可避免面临更加严峻的局面，谁能在困局中突围，谁就有可能引领一下黄金发展期。而茅台、五粮液作为高端白酒的代表，其调整趋势几乎就是整个白酒行业的发展方向。2013年12月18日，两家企业在同一天召开经销商大会，在对自身问题的认识、对行业趋势的把握及经营策略等方面，向外界传达出了一致的信息。

　　茅台、五粮液均表示，对于高端产品要采取按量稳价的政策，不会再向经销商强行压货，而是让市场发展作用，根据市场需求来供应主品的投放量，做到量价平衡。这就不难看出，2014年，高端白酒的控量稳价将会是主旋律。

　　而白酒行业深度调整的压力将从厂家传导到白酒经销商层级，分级、优化、明确经销商职责将是白酒行业未来几年的重要渠道策略。为此，五粮液提出分级管理经销商的理念，茅台提出优化经销商的理念，号召经销商要跟上行业和企业的改革步伐，提高自己的综合竞争能力，“不换思想就换人”。

　　在深化改革、机制和体制创新方面，各企业也将继续探索。比如五粮液在总部成立市场部，在区域成立七大营销中心，并宣布在2014年一季度配套的七大子公司要全面投入运营，为满足消费者个性化定制需求的中心也将开始筹建。而茅台早已成立了20多家区域子公司，且个性化定制公司也已经宣告成立。

　　此外，盛初咨询副总经理李学成指出，白酒行业腰部大战在2014年将会硝烟四起，全国性名酒和区域强势品牌在终端的遭遇战将正式打响，全国性白酒必须要突破防线，才能引领未来的腰部品牌发展，区域白酒必须要严防死守才能坚守最后的阵地，这是一场遭遇战，没有侥幸，拼的就是实力、执行力和市场反应速度等综合竞争力。

中国经营报

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