在“双十一”期间，中国酒业并购圈独家进行了关于酒水消费的民间调查，目的在于了解在互联网+背景下的双十一，酒水的消费者真实需求什么?线上购酒到底是怎样的趋势?在特定的促销节日下，尤其是线上购酒，消费者依次看中的到底是哪些因素?

调查时间从2015年11月11日当天下午，截止2015年11月15日24时。为何延长3日，一是大多数商家的促销时间到上周日结束，二是便于收集更多的自愿性质的样本调查。

准确来说，此次收到的样本并不不算多，因此不能完成统计学上的样本分析。各种原因很多，有并购圈的问卷调查尚未让更多人看到，也有人不愿意参与，更多也许是没有免费填取问卷的习惯。但就收到的有效样本来看，依然具有一定范围内的参考意义。

令人惊讶的是，电商们火拼的价格，并不是消费者为主的购买群体买酒最看重的因素。消费者最看重的是什么(单选)?中国酒业并购圈问卷调查发现，不论是线上还是线下，双十一期间，购买者除了保真，还是保真!保真一项的投票率高达68%!

其次才是价格。在乎价格的投票率占据27%。由此看来，电商们明年的价格战可以用消防车灭下火了，谁家的产品保真做得到位，说不定才能笑到最后!

小编回忆起今年9月贵州酒博会期间，在茅台股份的展馆现场看到，53度飞天茅台的发货处排长队购酒，不论是五六十岁大爷还是壮年小伙子，有的手里直接攥着厚厚一沓钞票。为何排队茅台酒不排茅台股份的其他酒?随机采访中，购买者说：“茅台贵是贵，但这里卖的是真的。”

在购买者购酒渠道影响要素(多选)中，保真依旧占据了最高比例(36%)，其他依次是价格(29%)、物流及时配送(18%)、发票(7%)、包装(6%)、品类丰富(3%)、其他服务(2%)。保真和价格，在购买者心目中的顺序和单选的结果是完全一致的。在多选中，排在第三位的是物流及时配送。这是购买者对酒水购买渠道不论线上，还是线下的共同期待。由此可见，店开在哪里并不是最重要的，繁华闹市还是邻家小区，能否有足够的供应链管理能力，极大的考验着酒水厂商们。

统计结果还反映了厂商最关心的一个问题，“双十一”期间，到底线上购买更火爆还是传统经销商的生意会更好?在购买酒水渠道的调查中，有61%的读者表示双十一如果选择购买酒水，线下购买，39%是线上购买。这和真实形成购买是有差异的。小编斗胆分析原因：考虑到并购圈读者相对高端，应该更容易接受线上购买。但依然可以看出，线下购买仍是消费者购买酒水的主流方式。

本次调查中，普通消费者占到了79%，经销商(包括批发商，零售商，品牌代理商)占13%、厂家或电商工作人员占比9%。

感谢大家的热情参与，如果您觉得这样的调查和分析结果有点意思，我们将努力做出更好内容以飨读者。

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