每年临近春节，都是酒水市场的销售旺季。今年虽然也是如此，但与往年相比，其热卖程度已不可同日而语。

记者日前走访了济南多家商场和酒水批发点，销售人员普遍反映，今年节前的酒水不好卖。“尤其是高端白酒，受‘八项规定’影响，销量下滑很厉害。中低端产品受普通消费者支撑，受影响较小。”24日，银座购物广场燕山店一名工作人员向导报记者表示。

作为酒业市场惨淡的一个注脚，水井坊21日发布业绩预告，预计2013年全年亏损1.24亿元至1.60亿元。从上市公司股价走势看，所有白酒公司近1年来无一上涨，部分公司股价惨遭腰斩。白酒销售量价齐跌

25日，在济南甸柳酒水零售点，各种品牌的白酒高高摞起，“买一送一”的优惠信息贴在包装盒上，摆出了节前大促销的架势。

与商家的热情相比，消费者并不买账。“今年酒水不好卖。”销售人员李志强说。往年这个时候，单位采购很多。“一个公司动辄十余万元的单子，很正常。但今年，几乎没有单位采购了，前来买酒的相当一部分都是老人。”而且，今年酒水的价格也降了下来。“现在很多都是‘买一送一’，一些知名品牌‘买一送一’后每瓶酒的价格甚至降到了不到20块钱。”

在整体惨淡中，高端酒受冲击尤其大。“价格已经降得很低了，但还是卖不出去，因为没人敢收了。有人买了茅台酒装进矿泉水瓶子里再送出去。”李志强说。

记者也注意到，高端白酒价格降幅确实惊人。以53度飞天茅台为例，去年春节前其售价达到1700多元/瓶。如今，已经降到900多元/瓶。五粮液主打款52度五粮液，其价格也从1300元/瓶左右，降到了如今的不足700元/瓶。

即便如此，其销售情况依然不乐观。在银座购物广场燕山店五粮液销售柜台，工作人员介绍说，“随着春节临近，这段时间销量逐步增加，但与往年相比仍然相差较大。”

作为茅台酒在济南的直营销售商，山东国酒茅台销售有限公司VIP客户经理何家刚对导报记者表示，根据市场情况的变化，公司对销售策略进行了调整，开始向普通消费者倾斜。“以前消费者总担心买到假茅台，现在好买了。而且随着老百姓生活水平的提高，对高端酒的消费也会增加。”何家刚声称，茅台的销量并无太大变化，“能完成销售任务。”

资本市场跌跌不休

销售市场惨淡，在资本市场也有着清晰的体现。

目前，有13家白酒企业在A股上市。同花IFIND数据显示，以本月24日为截至日，近一年来，这13家白酒企业在股票市场上无一上涨。其中，酒鬼酒、山西汾酒、洋河股份、沱牌舍得、金种子酒的下跌幅度均超过50%。即使幅度最小的古井贡酒，跌幅也达到30.82%。

在公司业绩方面，白酒企业的状况也不乐观。水井坊21日的公告显示，预计去年公司亏损1.24亿至1.60亿元。对于亏损的原因，水井坊解释称，2013年白酒行业整体进入低谷，公司销售收入大幅下滑，但为维护品牌及保证市场份额，公司加大了产品宣传推广力度，销售费用并未大幅减少。此外，水井坊亏损的原因还包括，开发的新产品尚未有明显的市场效果、探索新运营模式、库存退货冲减销售收入等原因。

另一家白酒企业皇台酒业也在19日发布了业绩预告，预计2013年度公司亏损约2800万元。2012年度同期，公司盈利1013.49万元。

除此之外，沱牌舍得、酒鬼酒的业绩也令人担忧。前者去年第三季度已经出现2076.58万元的亏损，后者去年第三季度扣除非 经常性损益后， 亏损2114.23万元。随着年报业绩的陆续披露，预计将有更多的白酒企业交出惨淡的业绩答卷。

经济导报

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