春节以来，洋河股份一改去年跌跌不休的颓势，股价芝麻开花节节高。据同花顺iFind统计，马年开盘以来洋河股份已累计上涨近37%。与此同时，记者从洋河股份天猫旗舰店了解到，公司近期将推出新品邃之蓝、高之蓝、遥之蓝系列，价格比公司主打产品蓝色经典有不同幅度上涨。

在白酒市场普遍低迷的背景下，洋河股份为何逆势提价？对此，洋河股份工作人员告诉记者，本次即将推出的新品主要是针对电商渠道，目的在于打造电商专项产品，与传统产品形成差异化。

新品上市时间暂未确定

日前，洋河股份曾在其天猫旗舰店挂出新品宣传广告，即将推出的新产品延续了原来蓝色经典的三梯度模式，其中，42度、52度邃之蓝售价为258元/瓶和268元/瓶；42度、52度高之蓝售价为488元/瓶和508元/瓶；42度、52度遥之蓝售价为1280元/瓶和1318元/瓶。与蓝色经典系列产品，普遍有所提价。

对此，洋河股份公关部相关人员向记者表示，这些价格确实曾经在洋河股份天猫旗舰店挂出过，但是因为新品上市的具体时间还没有确定，上述价格依然存在不确定因素。

对于洋河股份新品的提价行为，白酒营销专家铁犁认为，首先这是公司的正常行为，提价的说法不妥，因为新品可以拥有一个全新的价格体系。其次，洋河股份调高新品价格的行为或折射出公司对于未来白酒市场的回暖预期。

而正一堂策略机构总裁杨光则表示，在白酒行业深度调整的时候推出这样高价位的产品是有背消费者需求的。

对于上述观点，上述洋河股份人士表示，公司认为白酒市场还是有前景的，有复苏回暖机会。该次推出的新产品是一个系列型产品，价位有高有低。针对目前市场，公司将主推中低端产品，而当高端市场回暖时，高端产品将会发力。

记者注意到，在本轮白酒市场调整以来，名酒纷纷瞄准中低端市场，新品价格普遍在原有产品基础上有所下滑，鲜有上涨案例。如贵州茅台直接将酱酒、仁酒砍价一半，五粮液也推出了80元左右的绵柔尖庄等中低端产品。

瞄准电商渠道

对于新品的投放，洋河股份上述公关部人士表示，这些产品主要是针对电商渠道，目的在于打造电商专项产品，与传统渠道形成差异化竞争。目前，公司电商的渠道是由洋河股份直接经营的。

东兴证券食品饮料分析师李德宝认为，目前洋河大力发展互联网渠道是大势所趋，一方面可以补充产品盈利，另一方面也可以进一步完善渠道。不管是天猫、京东旗舰店，还是APP“洋河一号”等，都是公司在行业调整中的积极应对。同时，他预计前期互联网渠道带来的消费还不会太大。

那么新品会不会对原有产品销售造成冲击呢？洋河股份公关部人士解释到，公司之所以开发这些新产品就是为了与传统渠道产品区别开，实现差异化营销，对传统经销商的冲击是不存在的。

然而，杨光认为，目前酒类市场的消费者价值体系已经发生了根本转变，以前以政务消费为主的高端白酒市场已经不复存在，贴近民生的产品才能引起消费者共鸣，目前市场上消费者接受的价格普遍为100-200元的产品。

铁犁则认为，这是洋河股份基于战略长远考虑的品牌拉升行为，产品的形象意义更大，尤其是新品遥之蓝定价1280元/瓶，高端形象的意图再明显不过，超过龙头茅台的定价不失为一种不错的营销策略。

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