2002、2003年对茅台又是一次大的冲击。我们通过降价销售和创新营销手段度过了这个难关。

去年年底，集团公司的总体销量是增长的，茅台历经几次难关，把这次转型转好，对行业是非常有利的。总结起来，我的思考是，一是要时刻让企业和消费者之间的桥梁保持畅通。二是要重视调整产品结构。第三，茅台扎实的基础是立足之本。现在茅台有一个新的质量标准：喝了不头痛的就是茅台，喝了头痛就是假茅台，一定要坚持质量。

此外，我想强调的是，一是企业领导是一个企业能否长远发展的关键。各级领导也要重视配合领导班子，而员工则是企业能够发展的核心要素。第二，企业一定要讲诚信，处理好企业与经销商、消费者、投资者的关系，处理好同行业之间的企业关系。就像中国那句古话：和气生财。

对于什么价格才能真正体现茅台的价值，我认为，一瓶普通的茅台酒的价格应略低于最低工人工资。

这是因为，虽然现在茅台酒是高档酒，成本很高，品质也很好，但我们是社会主义国家，有这么多老百姓，如果不考虑他们能否消费得起，第一违背了我们的宗旨，第二也将失去市场。如果卖得太贵，像一瓶两三千块，他们消费不起。当然，价格应根据市场随时调整。 

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