2016年1月5日，郎酒集团董事长汪俊林于郎酒集团2016年度红花郎销售工作会议上首次亮相并作重要指示，对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整，六大事业部的中长期规划，对经销商的要求和市场秩序维护等2016年工作重点做出强调。以下为现场内容实录。

一、强化品质建设

增加基地建设，郎酒产品品质有保障。

1、公司正继续加大品质建设方面投入

2、正在加快建设浓香基地及相呼应包装基地基酒储存基地建设。

二、品牌体系建设

1、继续以中国狼统领六大事业部，红花郎为头狼，以中央电视台投放为核心带动不动摇，让品牌升空

2、六大事业部让品牌落地生根

3、进一步在地面推广中丰富郎酒品牌内涵及传播

4、品牌建设上加大投入

三、市场体系重建

1、六大事业部品牌化专业化、模板化、区域化聚焦和运作

2、一切投入及市场造作都必须围绕消费群体展开，消费者开瓶入口最重要

3、红花郎事业部小郎酒事业部作为全国性品牌展开

4、郎牌特曲郎牌原浆新郎酒老郎酒以区域市场板块聚焦化运作

四、组织体系建设

1、公司撤销2个大区，新组建郎牌原浆事业部。

2、对各事业部组织结构进行调整、完善

3、事业部办事处客户经理业务经理、业务员。核心是客户经理对应相应商家，采取一对一服务，形成郎酒与经销商一家，协调整合的专业执行团队。

4、事业部按公司运作，人财物及市场运作全交事业部统领

五、对六大事业部要求

详见昨日头条：重塑、聚焦、差异化、效率……一文看懂郎酒6大事业部2016的关键词!（?__biz=MzA4MTY5MTIyMw==&mid=401093997&idx=1&sn=13d65adf0a569988c4f0f502c3acd73e&scene=23&srcid=0105DluPEyAiL00BJa4tS13E#rd）

六、团队建设及人才成长——人才及薪酬机制

1、实行客户经理制：一个客户经理在服务好一个商家后，允许自我推荐，发展周边市场，开放新商家，设立新客户经理，让客户经理自我提拔为联络处变为办事处经理。

2、公司的薪酬：所有客户经理业务经理都与其负责客户的业务好坏直接挂钩，上不封顶。规格上校的联络处经理可以兼任并发展客户形成片状发展。

3、公司鼓励人才去发展空白市场，自荐当客户经理

4、公司鼓励将市场做深做透，做大，以增长额的高提成鼓励空白市场和做深做透的发展

5、鼓励做得好的客户经理与商家一起发展，开发周边市场，把销售队伍开拓发展市场和鼓励经销商主动带动开发市场结合起来吗，推动市场布局在一个区域的深度发展

6、具体薪酬由相关事业部传达执行

提出几点要求：一是对一些思想保守、转型不力、不求进步的同志必须以归零心态重新调整状态投入工作。二是希望所有员工与商家一道精耕细作，自我激励，快速发展。三是今年提拔了一批来公司3~4年的年轻人到省办、事业部班子，未来会有一大批人才出现要有危机感。四是在新机制新政策下希望员工挣到钱、提高能力。

七、市场投入机制

市场投入模式和机制按照对每个事业部的运行机制和模板，每个市场都有充足的、相适应的市场投入，加快成功模式的复制，减少内耗及沟通成本，提高各业务单元、客户经理、商家的工作效率和市场实效。

八、对商家要求

1、要认同郎酒的理念

2、对有点钱不求进步不转变思想的商家要劝离，对恶意窜货的坚决取缔，绝不合作

3、商家要积极组建团队，并配置有效的吧激励措施，形成客户经理团队与商家共同做市场的强大专业化队伍。

4、库存问题：严格控制合理库存，处于库存高线，公司停止商家打款进货，处于库存底线的商家必须打款的双向机制。

5、坚持在局部市场持续投入，尊重市场发展规律。

6、所有市场工作都是围绕品牌化运作、针对核心消费群体的开瓶、开口下功夫

7、要求模板化、区域化运作

8、任意事业部的产品都足以支撑一个商家在一个地区、一个县的规模发展，不允许商家多品牌运作。

九、市场秩序维护

1、打假防窜是集团和销售公司的重要工作。

2、要求商家市场库存出货的真实性。

3、所有费用必须按模板及批准方案执行，必须专款专用，对费用的真实性严审严查。

4、要求所有客户经理、办事处经理对市场问题的真实性必须如实上报。

十、坚定信心，充满希望

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