酒类电商，是时下互联网经济最热的话题，无论是天猫的双十一，还是京东的年度排名，都是业界关注的焦点。

京东：双十一、年度酒类双料销冠竟然是它!

然而，出人意料的是，在2015年的京东年会上，其官方披露：

在2015年几大消费板块销售情况，酒类板块表现强劲，2015年京东成为茅台、五粮液、洋河最大零售商。而从第四季度酒饮销量排名来看，五粮液、茅台、洋河、牛栏山位居前4，消费者对这些传统品牌其认可度高，五粮液、茅台、洋河、牛栏山、泸州老窖、郎酒、汾酒、剑南春、古井第四季度销量一路飘红， 劲酒12月实现突破性增长，第四季度排名进入前十。据京东商城消费品事业部酒饮品类相关负责人透露：自2011年以来，京东酒水快速发展，年增速超过300%，现已成为酒水行业全国最大的单体零售商，覆盖了红、洋、白、啤四大类目，20多万种产品。

这意味着什么?从记者的理解来看，既然京东已经成为酒水行业全国最大的单体零售商，那么它的酒水销量冠军，自然是目前全国酒水电商销量最好的。那，2015年，京东销售冠军是谁呢?

我们不难从京东官方发布的数据可以看到这位销冠的大名：从统计数据看，在酒饮店铺TOP20的榜单中(见下图)，民酒网官方旗舰店既是京东双十一的冠军，也是2015年年度销量冠军，其次，是酒仙网。

据知情人透露：在2015年之前，京东官方从来没有搞过销量排名，在2011和2013京东仅有的两次年度表彰会上，消费品事业部酒饮品类的两次一等奖，就是民酒网的CEO胡巍代表酒类销售第一名去领奖的。而且“京东酒类销售第一”的冠军称号，民酒网已经连续获得了第五年!

2015年，最大黑马养成秘籍

这在业界无疑是创造了一个奇迹。

这个最大的黑马是如何炼成的?想必大家一定非常想知道答案。

记者通过深入了解分析，认为，作为黑马，至少要具备几大要素：

一、增长速度够不够快?

二、是否盈利?不赢利，这匹马只能是打肿脸充胖子的“劣马”。

三、持续发展的能力如何?也就是它的商业模式符合商业逻辑并具有可持续发展动力。

其实这就是要构建一个良性循环：企业要有发展后劲，就必须保持盈利，而有盈利，才可能去创新，才可能做更多需要钱才能办到的事。

那么，我们来看看，民酒网为什么在大多数电商都亏损的时候，他不亏损，反而还能站稳销售冠军的位置?

1、以奇正，以智定。

首先，商业上的创新不是靠几个点子，而是需要大智慧。这个大智慧，就是能把脉潮流，出奇制胜。

熟悉酒类电商发展的人都知道，在2013、2014年，为了“引流”，多数的电商选择了用名酒的主流产品(我们也可以称之为标品)，在进行厮杀价格的时候，民酒网率先弱化名酒标品在销售品项中的占比，选择与名酒企业合作，开发名酒定制开发品，并在各大平台上冲出重围。

其次，到了2015年，酒类电商平台从纯名酒标品的恶性竞争开始转向定制开发品，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等各大品牌的定制开发品，其价格竞争的惨烈程度也亚于名酒标品，而就在各个酒类电商纷纷涌向超低价位的定制开发品时，民酒网又开始新的调整，放弃了低价位的区间竞争，而是更加关注消费者的核心需求，开发、培养高品质、高性价比的产品，这使得该平台上销售的主力产品价位从原来的200左右一箱，调整到了现在的400-500左右一箱。顺利实现了“客单价”的提升，并实现了公司年初提出的两个增长：一个是销量增加，一个是利润增加。

第三，从2015年酒类电商销售大数据看出，很多平台还陷在民酒网曾经创造的“168买一箱泸州老窖”的168-198价位段竞争时，民酒网已经从无底线的低价竞争中跳了出来，成功培育了很多消费者认可的产品，既保证了产品的品质，又保证了企业的合理毛利，因此更良性的发展，提升了服务品质，沉淀了更多忠实的客户群。

这种既符合商业逻辑，使厂家和消费者都满意的名酒定制产品路线的开创，已经引发了众多电商平台的跟风，从另一个角度讲，它确实避免了与名酒主流产品的矛盾，因为对于名酒企业而言，“控量保价”是第一要务，而对电商而言，低价才是他们赢取流量的首选商业逻辑。

2、善辨势，敏于行。

2015年初，民酒网老大胡巍就明确提出，全年的发展策略不再是价格战，要合理盈利，提升服务质量，要打破现有局限，抓住新的增长点，并明确无线端(手机购物 )、农村电商等是2015年的重要增长点。

于是，他们又开始做一些人看到或不愿意做的事情：

第一，民酒网着手研究分析无线端、农村电商的特性：无线端消费更快餐化，浏览商品、下单决策都比PC要快，流量更碎片化，需求目的更明确，需求点更分散,在明确客户需求和特定后，制定下一步策略;

第二，农村电商，多了一层农村站点，多了一个合伙人的角色，他们对品牌、品质要求更高，沟通对象改变，销售模式改变，销售策略就得调整，满足农村站点或“合伙人”利益需求;

针对这些特性，民酒网制定了一系列的专属方案，包括产品定制、促销方案策划、推广调整等等，并不断的尝试、调整，据2015年数据统计，无线端实现销售额增长300%，农村电商通过几个月的培养，在白酒销售旺季时达到整体销售额占比10%。

第三，下沉配送服务，根据大数据做要客分析。比如，与第三方物流建立可以到县、乡、村的配送体系。根据大客户购买数据，梳理要客，并提供人性化的下线服务与沟通。

由此可见，民酒网完成的是从产品到人的“物联”沟通，而这种沟通的前提，是品牌，是品质，是信任，是服务。业内人士分析，这几个关键词，是其他酒类电商应该重视并强化的，也是民酒网之所以能成为京东酒水“五年冠”的重要基石!

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