上周（4.28-5.02），恰逢五一劳动节，收到婚宴用酒的影响，在合肥市场中低档白酒市场迎来了激烈竞争，而一向火热的小酒在广州市场则出现同质化竞争，销售情况不容乐观，酱香型喜酒的推广也面临一定的困境。另外，本期的市场案例分析聚焦酒鬼酒“三两三”，看其如何在湖湘市场风生水起。

★市场•要闻★

直指终端衡水老白干廊坊起势

记者走访廊坊市场，今年以来，衡水老白干开始加大其终端市场的网络布局，通过廊坊地区四大经销商统一向终端大量铺货造势，同时通过以原有的库存产品在终端进行大量的堆头展示带动动销。

价格偏高酱香型小酒市场推广难度大

近日，安顺市林宏贸易有限公司总经理蔡静告诉记者，当前酱香型小酒的推广还是有一定的难度的，尤其是价格上很难让终端店面接受，普通的兼香型、浓香型小酒市场终端价也就15元以内，但是酱酒产品却在20元左右，无形中给终端店面老板造成了一定的压力。

★区域市场动态★

“五一”宣酒等中档白酒受欢迎

记者走访合肥市多家酒店、婚庆公司了解到，婚宴用酒的预定日益增多。在预订的各类酒水中，由于品牌形象好、价格适中，宣酒等中档白酒更受青睐。合肥市临泉路某酒店老板张先生告诉记者，“4月份以来，我们这边订购喜酒的销售量基本上是平时的三四倍。宣酒等一些中等价位的酒水订购量最多。高档一点的酒水，如口子、古井也还可以。”

贵州市场：产品结构大调整

记者走访贵州市场了解，在市场变革下，产品结构调整尤为凸显，贵州安酒推出8款符合大众消费需求的新品，建立并完善8个网络渠道，巩固安顺根据地市场，并在安顺地区实现100家大众超市和100家大众酒店终端的覆盖，国台酒业亦推出200元以内的产品。

广州小酒同质化严重销售不乐观

记者走访广州市内多家酒水专营店及大型超市的酒水专区发现，市面上所售“小酒”品种繁多，容量多在100~300ml之间，价格多为几元至十几元，已出现同质化现象，有经销商表示，小酒的销售情况并不乐观，，一个月卖不出几瓶。

江城高端酒销量下滑

记者探访发现，湖北江城高档酒销量大幅下滑，中档白酒价格依旧坚挺。“中低端酒或大规模加入五一小长假促销。”武汉华夏糖酒副食品公司总经理夏敬荒指出，茅台、五粮液等高端酒也已开始走亲民路线，中低端市场竞争将会愈加激烈。

保定酒市泸州系产品或已接近饱和

记者前往保定市场走访调查，在采访了诸多经销商后发现，保定市场的泸州系产品在诸多价格带上已形成了非常饱和的状态，不管是厂家主导产品还是买断贴牌产品，在同一价位的竞争都相当激烈。

★市场•数据★

29日，记者获悉，2013年湖北白酒产业营业收入508亿元，增速高达42.53%，位居全国第一；实现白酒利润总额 38.6亿元，增速69.75%，位居全国第二。

据河南省酒业协会数据，目前河南16家规模以上发酵酒精企业实现产值226.16万千升，实现主营业务销售收入169.52亿元，实现利润6.04亿元。

★市场•案例分析★

分析产品：酒鬼酒“三两三”

市场布局：目前已抢占长沙、岳阳、常德等区域市场的同时，将加快在省内其它市州尤其是株洲、湘潭等核心城市的布局，待牢牢控制全省市场后，再向全国市场发起进攻。

背景链接：“三两三”小酒上市两年多来，凭着“好看、好喝、好玩”的独特品质，博得了湖南人民的喜爱，在风起云涌的湖南小酒市场抢占了一席之地。未来，尽管“三两三”会走向广阔的全国市场，但“三两三”深耕湖湘市场的信念始终不会动摇。

市场定位：在52°，容量为3.3两，价格定位在38元/瓶。

渠道：在长沙、岳阳、常德等城市的数千家酒楼。

经销商成效：岳阳市乐陶陶名酒城有限公司的董事长李国银表示，2012年4月将“三两三”酒引入岳阳后，短短2个月时间，销售额就突破了60万元。现在，李国银在岳阳将“三两三”酒运作得风生水起，受到了很多消费者的青睐，每天仅岳阳市区的销量，即可达80件以上。

糖酒快讯

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