七、为什么分红比例没有增长？

茅台上市以来已经分红200多亿，分红一直严格按照净利润的30%来分。留了一部分以后分配，完全根据董事会定的章程，每年都没少于这个数。

八、开年以来销售形势不错，收入目标3%，是不是保守了一些？

袁仁国：根据市场情况制定在目标，当一个经济换档期，结构转型，增长速度都会放慢。

九、年份酒、普通茅台、系列酒分别怎么做深度营销？

袁仁国：

1、年份酒：15、30、50、80.年份酒，定位为奢侈品，价格2000以上。

2、普通茅台酒：定位普通公务消费、私人消费，通过品牌宣传已被全国消费者接受。

3、系列酒：大众百姓酒，要下到县级市场，正在做这方面工作。只要我们把系列酒下到县级市场，效果会做好。　

十、茅台酒是不是有严格的产地要求，中华产区茅台酒是不是和原产区基本一致。如果中华片区的酒有保证，是不是说明有其他地方也可以生产茅台酒？介绍一下中华片区何时可以产酒？

季克良：

1、中华片区土地在选择：在03年茅台实现一万吨实现前，当时感到茅台只能搞到3万吨，我想可以搞到4万吨，01年在找地，找了很多地方，找到仁怀市第一书记后来茅台党委书记陈德华，问有没有地方可以发展茅台酒。陈书记建议往南走，来到中华这个地方，看到很兴奋，和老厂比：(1)方位没有变，在现在茅台这个地方往南移了几公里。(2)海拔高度稍微增长一点，a420米左右。(3)土壤是朱砂式的红土，和茅台相似。(4)周围环境比茅台好。(5)赤水河上游，比茅台水质更好。

2、做了两方面工作：(1)试验三年，实际证明质量能够达到茅台酒的要求，同时证实土壤、空气、环境里的微生物和茅台基本一致。结合实际的生产试验、微生物的情况，经过调查研究，感到在中华片区茅台酒的生产是能够确保茅台酒的质量的。　

袁仁国：

1、去年投产，从投产情况看，省长带全省厅长、县长书记品酒，和老厂酒一样。

2、国家技术监督局，将新老厂区各7.5平方公里，纳入原产地地理保护。

新浪财经

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