今年一季度，古越龙山、金枫酒业两家黄酒上市公司收入、净利润均出现两位数下滑。面对行业调整，酒企频频出招应对。

　　**“三公消费”限制波及黄酒行业**

　　金枫酒业2013年公司实现营业收入10.26亿元，同比增7.85%；净利润1.17亿元，同比增13.16%。古越龙山去年实现营业收入14.68亿元，同比增长3.24%；净利润1.44亿元，同比下降24.57%。另外，会稽山绍兴酒股份有限公司发布的招股说明书显示，2013 年公司营业收入为9.34亿元，同比下滑4.21%；净利润1.25亿元，同比下滑1.55%。

　　金枫酒业今年一季度实现营业收入2.65亿元，同比下降18.90%；净利润为6420.87万元，同比下降14.82%。古越龙山一季度实现营业收入4.70亿元，同比下降15.63%；净利润为5481.32万元，同比下降13.21%。

　　金枫酒业总经理董鲁平日前在公司年度股东大会后表示，“三公消费”限制对公司有一定影响，由于去年同期所受到“三公消费”限制的影响比较小，基数较高，因此，今年收入、业绩同比有所下滑。不过，他也表示，由于目前还没有明确的数据统计，因此，“三公”对行业具体有多大影响也无法确定。

　　此前，有业内观点认为，受行业调整影响，白酒行业下滑明显，而黄酒行业或将迎来发展机遇。对此，中投顾问食品行业研究员简爱华向大智慧通讯社（微信：dzh_news）表示，虽然白酒、葡萄酒和黄酒都是酒类，但是后者与前两者的替代性较小，并且受影响的都是高端白酒和高端葡萄酒，依旧有中低端产品可供选择，所以当下市场环境并不能为黄酒带来太多发展机遇。此外，部分高端黄酒在此次调整中也受到了不良影响。

　　**推新品，拥抱电商**

　　金枫酒业方面表示，2014年下半年公司将陆续推出创新产品，同时公司董事会将积极推动管理层构建多酒种运营平台和模式，将金枫酒业从酒类生产商逐步培育成为酒类品牌运营商。

　　值得关注的是， 公司非公开发行项目于去年12月获证监会审核通过，引入永辉超市股份有限公司和中国食品发酵工业研究院等战略投资者，对公司丰富渠道资源和加快技术创新等方面具有战略性意义。

　　据了解，中国食品发酵工业研究院创建于1955年2月，是我国规模最大、历史最久的从事食品、生物工程研究与开发的科研机构。

　　5月16日，古越龙山与酒仙网携手合作布局O2O。公司在酒仙网开设古越龙山旗舰店外，将携数千家终端商入驻酒仙网旗下“酒快到”，利用“酒快到”移动订购酒水平台，更快捷地为消费者服务。

　　金枫酒业董秘张黎云向大智慧通讯社表示，公司电商业务也在推。此前，一号店上是由经销商在做，产品销售排名比较靠前。公司方面今年会考虑把电商业务系统化，不过目前还未明确将与哪家合作，模式也还没有确定。

　　另外，古越龙山及金枫酒业两家均表示将进军料酒市场。董鲁平此前曾表示，进军料酒市场是低成本切入，公司有较好的销售网络，专业的酿酒技术。

　　简爱华表示，黄酒企业做料酒是在充分利用产品功能、增加潜在消费群体，不过黄酒企业做料酒也会更加深化消费者对于黄酒就是料酒的印象，因此企业需要通过子品牌的方式来规避这一风险。而布局O2O既是增加销售渠道，又是以互联网低成本、高覆盖的特点宣传品牌。

　　**黄酒全国化已在路上？**

　　对于投资者关注的金枫酒业省外市场开拓情况，董鲁平表示，公司省外市场份额还比较小，公司也在反思。稳健经营是公司追求的目标，会考虑投入和产出比。

　　据了解，公司去年与浙江商源集团旗下的久加久酒业有限公司签订业务合作协议，共同开拓黄酒在上海以外市场的布局，并以宁波和常州为重点市场进行铺货，至去年末已完成铺货计划。后续，金枫酒业与久加久团规将及时总结并形成区域拓展业务模式，逐步向其他市场和区域延伸。

　　会稽山招股说明书显示，ACMR 发布的数据显示，2012 年江浙沪三地黄酒行业销售收入占全国的比例约为48%。公司的产品销售也基本集中在江浙沪地区，报告期内本公司在江浙沪的销售占本公司销售总额的比例超过87%。

　　简爱华认为，能否实现市场全国化对于黄酒企业和整个行业都至关重要，各大黄酒企业也深知其中道理，都在发挥自身作用。目前来看，黄酒全国化已经有一定进步，因为从区域分布上来看，江浙沪等传统区域与其他非传统区域比例由最初的七三分变成六四分，未来非传统区域的市场份额还需要有进一步提升。

　　另外，对于会稽山IPO过会，简爱华认为，这有利于企业和整个行业的发展，因为IPO有助于解决会稽山的资金难题，有利于会稽山在产能、渠道以及营销方面的布局和发力，进而于占领市场或者拓展市场有利。而会稽山是黄酒行业三大重要参与者，会稽山的努力会增加古越龙山、金枫酒业等的压力，届时三大龙头企业的发展会推动行业的发展。

阿斯达克通讯社

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