5月17日，五粮液在武汉召开销售会议，决定从5月18日起将其核心产品52度水晶装五粮液(以下简称：普五)的出厂价从729元/瓶调整为609元/瓶，而另一款主打产品五粮液1618的出厂价则调整为659元/瓶。

“返利本身就没执行，何来取消之说？”

消息传出之后，本刊记者立马拨打了几位五粮液核心经销商的电话。据了解，此次调整之后的普五出厂价为609元/瓶、团购价为659元/瓶，市场零售指导价为729元/瓶，降幅超34%。而五粮液的另一款主打产品五粮液1618的出厂价、团购价与零售指导价也分别调整为659元/瓶、729元/瓶、809元/瓶。

值得注意的是，在本次调整中，五粮液明确表示将取消返利。去年2月，五粮液将普五的出厂价逆势从659元上升至729元，为刺激经销商的积极性，五粮液对所有的经销商都有10%左右的折扣，再加上年底不等的返利，通常情况下，经销商处的普五价格在500-600元。但今年3月25日上午，在五粮液的内部经销商会议中爆出，将取消2014年普五的年底返利政策，当时这一行为被外界解读为五粮液试图倒逼终端价格上涨。不过据记者随后了解，五粮液并没有完全取消对经销商的补贴政策，只是对这一政策作了调整，使其更具有针对性。

“降120元只是微调，还不彻底！”

事实上，目前普五在市场上的实际一批价已经低于600元，比本次降价之后的出厂价还低。因此，业内有为数不少的人认为，这120元降得还不够彻底。更何况，部分大商从五粮液拿普五的出厂价已经比609元/瓶更低。

据记者观察，今年春节至今，普五市场价始终在570-590元之间徘徊，且相对稳定，这个价格基本实现了普五在市场上的量价平衡。而且，经销商按原有729元打款的未消化完的库存，与已经打款但未发货的部分，五粮液仍需考虑对经销商“补价差”。此时货补的价差，加上之前库存的消化，609元的普五到市场上还需要一段时间，且6-8月是白酒的传统淡季，这段时间也恰恰是五粮液要向市场力证普五是能承载起拉高到600元以上的正向作用。

一个关于500元的诱惑

早在2013年4月，《酒业总裁参考》在做《寻找白酒新动力》一期文章时，我们就曾发表过一篇文章，名为《五粮液，500元的诱惑》。在我们看来，五粮液无疑是中国名酒企业中最具有两种可能性的企业。因为对五粮液而言它选择坚守和降价都成立。如果五粮液选择坚守价格，那么现有的市场格局就不会有太大变化；如果五粮液选择降价，那么行业就会翻天覆地。

如今，五粮液果然在名酒阵营中选择则了率先降价，其所带来的次生效应必然会随着时间的推移在白酒行业中逐渐显现。尽管可能在我们看来，120元的降价尚远远不够，但迈出第一步的勇气一定是值得肯定和赞许的。

事实上，五粮液一旦选择了降价，就必然要承担一个结果——失去与茅台争夺价格标杆的机会。一些茅台的经销商在接受记者采访时就明确表示，目前，茅台在990元左右的终端价已经稳住了。一位广东的茅台经销商指出，“去年茅台终端价下压之后对五粮液造成了打击，现在如果单靠五粮液降低普五的出厂价就能动摇53度飞天茅台的终端价，似乎不太现实。因为普五现在的实际成交价在600元以下，而53度飞天却稳在990元左右，这就足以说明，五粮液无法动摇茅台。”

然而，在高端市场被打压，品牌艰难求活之际，五粮液转向中高档、中档产品，必然将促使行业动力快速切换，而五粮液的主品牌可能再次成为行业发动机。

而现在的事实是，五粮液通过降价已经把皮球踢了出去，现在轮到五粮液的竞争对手们开始头疼——五粮液降价了，我们该怎么办？这已经成为了一个行业普遍思考的问题。

糖酒快讯

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