也有分析人士称，五粮液此次选择的广东粤强和广西翠屏，在区域市场都属于实力较强的“超级大商”，拥有完善的网络、良好的分销商资源、较强的资金实力等，对当地市场的掌控力也强于五粮液。成为平台商后，一方面能够给五粮液提供稳定、强势的下沉渠道，也能够充当区域市场的“蓄水池”功能，利用大商的资金优势，为区域市场储备库存；另一方面，即使此次直分销模式最终难以达到产品的深度分销效果，但对于五粮液产品在区域市场的顺价销售也有正面影响，有利于市场价格体系的理顺，也利于五粮液对区域市场的管理。

广东粤强董事长王富强表示，试行“分类、分销”的管理模式能够实现渠道有效整合，充分发挥渠道优势，实现产品快速周转、运输，减轻特约经销商的经营压力；同时共同打造区域市场，在仓储、物流、市场、价格、销售等方面全方位形成协同效应。

盛初（北京）营销咨询有限公司董事长王朝成认为，在当前的环境下，扶持大商的模式是成立的。这样的做法首先将有效地保证价格体系的稳定性，其次通过规模来积累总利润。五粮液目前控制高端酒价格下滑的方法主要是在每个区域内，重视并扶植大商，给大商家保底，让其做分销和流通。

目前五粮液尚未公布半年报。根据此前消息，2014年上半年，五粮液集团实现销售收入334.52亿元，同比下降3.3%；实现利润总额58.82亿元，同比下降29%。

方正证券指出，在行业调整的冲击下，五粮液自去年下半年开始了一系列营销策略的调整，经销商结构和产品结构逐步理顺，终端降价后，消费需求稳定，公司份额扩张，市场逐渐恢复；今年在需求的带动下，公司发货回归增长，并购模式开始推进，公司将通过战略调整率先走出危机，回归正常轨道。

中国证券报

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