6月2日下午，四川水井坊股份有限公司(以下简称水井坊)召开了2015年度股东大会，这是范祥福接任水井坊总经理以来召开的第一次股东大会。会上水井坊总经理范祥福对2015年的工作情况进行回顾，同时对2016年的工作进行了规划部署。

渠道再变革 水井坊将回归总代模式

据数据显示，水井坊2015年度实现营业收入 8.55 亿元，同比增长134%;归属于母公司股东的净利润8797万元，同比扭亏为盈，水井坊也终于摘帽，“*ST水井”变更为“水井坊”。范祥福表示，水井坊2015年的目标是一定要赚钱，所以省吃俭用了一年，但对于扭亏为盈的原因，范祥福指出，2015年业绩的增长主要得益于“控制跨区销售，稳定成交价，强化经销商信心”等因素。

据悉，水井坊此前采取的是省区总代制，后改为总代、直营、与帝亚吉欧合作三中并存的模式。因为四川、湖北等省总代相继退出，水井坊继而依靠自己的销售团队采取直营。不过，随着水井坊实施扁平化模式后，一些总代理经销商担忧自己的利益受损，对此范祥福说，三种模式不可能长期存在。

2015年第四季度，水井坊确定了将重新回到省代模式，让省代不再担心销售模式变化影响他们。事实上，在5月时范祥福曾对外透露，水井坊在四川、广东、福建、江西等省份计划或已经恢复总代制，总代过去对水井坊贡献了绝大多数的销售，过去60%以上的销售是通过省代完成的。后期会根据实际情况进行调整，虽然湖北、重庆、北京、河北、吉林都还在扁平化模式，但总体方向是回归到总代制。

高端白酒定位不变 探寻电商市场的机会

2016年水井坊发展重点，范祥福指出主要有三个方面：第一主要在高端酒竞争，同时完善超高端布局，公司的产品线将维持在300元以上;第二是持续关注主要核心市场的同时正在有序地进一步开拓和培育更多的核心市场;第三是持续关注最核心的传统渠道，同时顺应趋势，探寻电商市场的机会。

对于高端酒定位，范祥福在大会上表示，300元到500元以上的超高端品牌竞争的确激烈，但是大家要看到300元以下的价位带竞争更惨。水井坊一直以来标榜的是高档品牌，这对消费者的影响是极深的。所以我们要做的不是纠结于这个价位的问题，300元到500元是水井坊的基石，只要我们能够加强水井坊的内涵和价值，300元、400元的水井坊对于消费者来说绝对是物超所值的。

关于核心市场方面，范祥福认为，过去水井坊的销售基本上靠商业伙伴去推动，今年4月开始，我们将扁平化市场升为省代，省代操作方式也有所改变，有新的合作模式，销售方由水井坊团队自己管理，省代转为一个平台，负责仓库、应收账款等行政方面的工作。我们希望自己的专业销售团队，在管理门店方面有更好的效果。

同时范祥福也指出，电商对所有消费品来说都是先进的，水井坊在关注最核心的传统渠道的同时顺应趋势探索电商市场。目前很多酒企都在进行尝试，并进行研究。水井坊也在电商一块进行推广，但投放的仍然是高端产品，会在电商开发不同产品，维持一个高端形象。

未来存变 设定三年利润目标

虽然水井坊2015年年报和今年一季报亮点颇多，但是范祥福认为白酒市场并没有迎来完全的复苏，市场还存在很大的不确定性，整个白酒的黄金十年已经过去了，过去高端白酒的驱动力来自于政府三公消费，现在变为由私人带动的商务消费，而白酒消费更趋理性的转折点，要到2016年过完之后才能看得出行业的情况。白酒行业的表现受到了中国整体经济的影响，大家不要只看第一季度的表现，我希望投资者有一些耐心。

基于上述的判断，行业可能增长乏力，但范祥福对水井坊十分有信心：“中国整体白酒市场，水井坊只占千分之二，成长空间很大。我希望能发挥团队精神，为所有股东创造好的业绩。”

除此之外，股东大会上，范祥福还透露了水井坊2016-2018年各年度业绩考核指标：每年净销售额和净利润的同比增长率不低于15%，现金转化率不低于100%。这一业绩考核指标将跟公司高管奖金挂钩。

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