网络定制很“招人”

从一线名酒到名不见经传的地方小酒，众酒企纷纷向互联网“投怀送抱”并推出定制酒的风潮，让网络定制白酒成为不少消费者的新选择。但业内人士指出，尽管网络定制酒价格便宜且噱头十足，但离消费者心目中的“便宜又好货”还是存在一定距离。

从白酒龙头企业与某电商签署战略合作协议，计划三年内实现50亿元的销售业绩，到某品牌借助电商平台发售的20斤装定制酒一日之内售罄，再到打出“每瓶赚1元”遭到哄抢的“跨界新品”。线下一片惨淡的白酒市场，线上却屡屡获得令人瞩目的好业绩，让众多酒企纷纷发力互联网市场。

“之前孩子办婚宴，对于酒水的选择考虑了很久。还是孩子自己在网上定制的五粮液婚宴定制酒，优惠下来二百多一瓶，品牌大，有面子，价格上也能承受。”银行退休职员宋梅表示，自己已经将“网购不靠谱”的观念彻底转变。

而消费者霍文龙也对线上的各式定制白酒兴趣十足，“我觉得网上总能看到一些比较吸引眼球的，设计外观上感觉比平时实体店的白酒都更有意思，适合我们年轻人，我觉得的这种趋势很好，让我们这种对白酒不大感冒的年轻人也开始关注这些白酒产品了。”

缩短渠道更实惠

据了解，作为年底销售的“揭幕战”，今年“双十一”白酒销售可谓战绩骄人。据酒说进行的调研结果显示，今年酒水品牌在此次购物狂欢节中，“动静”明显比往年大，无门槛优惠券、加价换购吧、抽奖促销、低价秒杀等促销让利手段，而竞争焦点也从“拼价格”向“拼服务”中强势转变。

抢购到“每瓶仅赚1元钱”的泸州老窖网络定制白酒的消费者李杰也告诉记者，这款集合酒企、电商及知名艺术大师跨界代言的定制白酒采用了it界惯用的内测、公测、封测等流程的产品让从事it行业的自己倍感亲切，“最重要的是价格便宜，个性酒价格却这么低，个人感觉确实不错，不过这还得归功于现在的白酒市场，高端酒降价，最终获利的就是我们消费者。”

网销没那么“透明”

尽管网络定制白酒让不少需求各异的消费者找到“自己的它”，但面对噱头十足价格低廉的不少定制白酒，也有消费者提出了质疑——究竟看着“高大上”的定制酒真的是酒企“赔本赚吆喝”吗？定制酒瓶子里装的酒品质到底如何？

近日，业内人士高宇航坦言，电商渠道相较传统渠道而言尽管成本较低，但没有企业会卖力做亏本生意，“相对于实体店而言，网络定制产品提升了酒水附加值，并被赋予了各种意义和噱头，可以说这是打破传统思路的一种创新营销模式，”但同时他表示，白酒入驻互联网营销平台，目前的标准尚缺失，且无法做到信息透明，年份、定制等概念众多，但究竟酒品质量如何，消费者根本无从知晓。

光明网

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